价格优势消失 功能无法提升
■在兰州，山寨手机的销售，主要在部分通讯商城二楼以上的铺面和摊位。
■“从去年开始，山寨手机销量和利润就在迅速下降。过去卖一部山寨机能赚300元左右，而今年，能挣个40元已经是难得了。”
■谈到目前的山寨机市场，她颇为无奈地说：“现在就连卖苹果手机的配件和贴膜，也比卖山寨机赚钱。”
■当时，市场上正货的诺基亚N95卖价6500元，而仿制的山寨版只卖700元，价格相差近10倍。
■如今，“天语”等当年的大山寨厂商，早已完成了转型，发展为知名的国产品牌。而数以千计的小山寨厂商，至今仍在完全依靠组装，来生产山寨手机，并在低端市场上艰难打拼。
■从占据兰州市场的半壁江山，到如今的淡出省城到地县寻求生存，山寨手机行业十年的轮回，也见证了兰州手机市场的变迁。
在上世纪90年代末期，手机在人们的生活中还是奢侈品。而仅仅在几年后，随着山寨手机的问世，手机这一让众多市民眼热而又苦于价格太高的“奢侈品”，在转眼间成为大众人群手中的必备之物。五、六百元的价格、功能多、屏幕大、喇叭响、电池耐用也成为山寨手机的标志。从某种意义上来讲，正是山寨手机的杀入市场，让更多人用上了手机。
随着手机市场和消费观念的变化，如今，山寨手机的火爆早已不是再复见。千元智能机逐渐普及，以及众多国产低价位手机的上市，不知不觉间，以超低价格闻名的山寨手机，在价格和功能方面的优势，早已丧失殆尽。而曾经红极一时的山寨手机，也正在淡出人们的视线。
商户展示山寨手机
山寨手机“门庭冷落”
春日的阳光温暖怡人，但兰州的山寨手机市场，却仿佛进入了寒冬。在兰州，山寨手机的销售，主要在部分通讯商城二楼以上的铺面和摊位。在山寨手机人气颇旺的时候，这几个市场中人来人往，叫卖声不绝于耳。然而，所有这些，都在今年成为了历史。
在广武门某通讯市场二楼，不少手机柜台里空荡荡的，部分营业的柜台里也只摆放着几部手机。而商户们三五成群的聚在一起闲谈。在许多柜台的显眼位置，苹果、HTC等智能机的配件、贴膜，取代了以往山寨机的位置。
“这个柜台已经撤了，一时也没人敢接。”望着身边空着的柜台，商户周立名不禁感慨万千。在前几年山寨手机销售火爆的时候，就连商城门口都站满了卖山寨手机的人，而商户们削减脑袋也要往通讯市场里钻，甚至不惜缴纳不菲的转让费用，来盘下柜台做生意。但今年以来，不少商户都打算转行，不再经营山寨手机了。
“从去年开始，山寨手机销量和利润就在迅速下降。过去卖一部山寨机能赚300元左右，而今年，能挣个40元已经是难得了。”周立名说，以前最火的时候，他以前一天能卖10多部手机，现在最多三四部，有时一部也卖不掉。而在利润下降的同时，他的经营成本也因为人员工资、柜台租金等原因在不断上升。
随后，记者走访了多家通讯商城和手机卖场发现，以往销售山寨手机的商户们，也大多开绐销售国产小品牌手机。做山寨手机批发的刘女士说，2009年上半年，光是做批发，她一天就能卖掉五、六十台山寨机，根本不做零售的生意。但现在她既做批发也做零售，最好的时候一天也只能卖出几台。为了维持生存，她不得不经营国产的小品牌手机。谈到目前的山寨机市场，她颇为无奈地说：“现在就连卖苹果手机的配件和贴膜，也比卖山寨机赚钱。”
从曾经的红极一时，到如今的门庭冷落，十年来，山寨手机似乎经历了一场轮回。
曾占兰州市场半壁江山
2001年，中国手机市场上开始出现大批模仿诺基亚等大品牌的手机。这些手机都是在广东的一些小作坊式的工厂里生产出来的，外形和正品手机一模一样，但就是没有牌子。随着这些手机在全国各地不断出现，人们开始把这类手机称为“山寨”手机。
“国内山寨机的技术，来源于台湾的‘联发科技’。诺基亚等大手机厂商制造一部手机，需要在拿到芯片后，集中几百人，花费一年到一年半的时间进行开发。但是，联发科技开发出的手机芯片，把手机主板和软件集成到一起。这种芯片的问世，让手机的生产失去了核心技术。”在广武门一带经营山寨手机8年的魏宏利，对于山寨手机的相关技术，可谓是了如指掌。
联发科技开发的手机芯片，震动了整个手机产业链条，其成本低、集成度高，大大降低了手机制造行业的门槛。于是，针对大品牌手机较高的市场价格，国内有一部分人就开始购买联发科技的芯片，然后组装成为手机，这就是山寨手机的起源。
针对人们对于大名牌手机的青睐，山寨手机厂商制造出了各种仿制的名牌手机。当时，市场上正货的诺基亚N95卖价6500元，而仿制的山寨版只卖700元，价格相差近10倍。这些高仿机扰乱了市场秩序，也损害了正规厂商的利益，引发了极大的争议。但山寨手机厂商们，却纷纷赚得盆满钵满。
“近几年，生产山寨手机的厂家，大多集中在深圳和珠三角一带。我们一般也都是在那边进货。”魏宏利说，这些厂家一般规模很小，全厂也就十多个人，由于芯片、外壳等材料都是订购的，厂家只负责设计和组装，每个月可以生产几万部山寨手机。尽管这种模式大大降低了成本，但在产品质量和稳定性等方面，自然也就打了很大的折扣。
2007年10月，中国实行了长达九年的“手机牌照”制度取消。随后的几年，部分规模较大的山寨厂商也不再生产高仿机，而是创建了自己的品牌，然后凭借创新的手机外形、较低的市场价格和强大的功能组合去开拓手机市场。
如今，“天语”等当年的大山寨厂商，早已完成了转型，发展为知名的国产品牌。而数以千计的小山寨厂商，至今仍在完全依靠组装，来生产山寨手机，并在低端市场上艰难打拼。而随着时间的推移，手机市场的消费群体和消费观念，发生了很大的变化，让这类原本就不具备技术含量的山寨手机，逐步陷入了经营的低谷。
功能和价格的双重弱势
“2008年左右，是山寨手机最风光的时候。”在金昌路经营山寨手机6年的李玉明说，像诺基亚、三星、摩托罗拉等大品牌，推出的新机型价位一般在两千元左右。而当时只需要五、六百元，就可以买到一部多功能、大屏幕、喇叭声音响、电池耐用的山寨手机。
仅仅在几年之前，对于大多数人来说，手机就是用来打电话的，在其他功能上并没有太多的要求。因此，那时候价格低廉的山寨机卖得很火。购买山寨手机的消费者，主要是收入较低的年轻人和外来务工人员。而中老年人宁可使用几年前的老型号品牌机，也不愿意问津缺乏售后保障的山寨手机。
但随着时间的推移，手机消费观念也逐步发生了变化。如今，对众多80后、90后来说，手机早已不仅仅是打电话发短信的通讯工具，而是一个移动多媒体终端。玩软件、发微博、打网游，相比传统的通讯功能，他们更加看重手机的时尚和娱乐元素。
针对这种市场需求，智能手机和3G成为了手机产业发展的大势所趋。在2011年，智能手机出现了火箭般的增长，以苹果、安卓等领衔的智能手机，迅速占领了中高端市场。而与此同时，山寨手机却离智能和3G越来越远。由于3G手机芯片和智能手机操作系统的专利，掌握在少数大厂商手中，因此，对大多数山寨厂商来说无疑是遥不可及。
目前，尽管市场上有不少标有“3G”、“3G视频”标识的山寨手机，但这些手机并非真正的3G手机，只是通过内置的Q Q软件实现视频通话功能。而由于芯片等方面的限制，让大多数号称“智能”的山寨手机，根本就无法安装各种应用智能软件。
面对悄然改变的市场，全新的消费需求，原先以上网、游戏、超长待机、多功能等为卖点的山寨手机，逐渐变得门庭冷落。但是，对于早已褪去光环的山寨手机来说，压力并不仅仅来自功能和技术方面的欠缺。
“以前买一部大品牌的机子要两千多元，山寨的才卖五六百，自然很吸引人。可现在品牌机也买到了五六百，甚至预存话费就能得到，你说大家会选哪个？”经营山寨机的李玉明认为，今后，山寨手机不可能再靠价格来吸引人了。
近年来，移动、联通、电信这三大运营商，为了开拓市场加大了手机补贴力度，纷纷推出存话费送智能手机的活动，一下吸引了大量中低端客户，使千元价位的智能手机一下冲到了市场的最前沿。而这种情况，让山寨手机曾经引以为豪的价格优势迅速消失。
如今，由于功能和价格方面的双重弱势，山寨手机的销量在迅速下降。曾经红极一时的山寨手机，正在淡出兰州的手机市场。
转战地县艰难求存
针对目前兰州市场的萎缩，经营山寨手机的商户们，也开始调整自己业务发展的重心。为了节约成本，不少商户干脆放弃了实体店的销售，转而在网上经营。同时，还有部分商户已开始逐步往地县市场转移。
“最关键还是要选对地方，留在兰州，生意肯定是不行了，但这并不代表山寨手机没有市场。”来自定西的唐军，在文化宫附近的通讯市场销售山寨手机。面对目前的市场，这个80后小伙也有着自己的认识。他认为，目前的兰州，手机早已是人手一部，大家去店里是“换手机”，而在他故乡的小镇，手机还处于正在普及的阶段。
“前几个月，我已经把货铺到了我们村子附近的镇上。别看只是个人口不到十来万的小镇，但生意好的时候，一个月下来，也能有五、六十部的销量。”唐军说，主打低端市场的山寨手机，在地县的乡镇市场还是有一定的潜力。而对于那里收入较低的消费者来说，价格依然是购买手机时最看重的因素。
从占据兰州市场的半壁江山，到如今的淡出省城到地县寻求生存，山寨手机行业十年的轮回，也见证了兰州手机市场的变迁。2006年至2009年，是山寨手机发展最快的时候。而那几年，也正是手机在兰州迅速普及的年代，于是，低价的山寨手机应运而生，并迅速占领了市场。
但是，时代终要前行。随着市场化的进程和生活水平的提高，人们也逐步建立起了成熟的消费观念，理性消费逐渐占据了主导地位。如今，对于大多数兰州人来说，选择购买商品的标准早已不仅仅是价格，只有在同种使用功能下，价格才起绝对作用。面对这种新的消费观念，技术含量较低、又没有完善售后服务的山寨手机，自然也就失去了生存和发展的空间。
