兰州国家级高新区高新技术企业创富故事之十九


       ■就像手机中使用的套餐服务，它的技术支撑就有我们的业务保障
　　■科技企业，看其发展前景和潜力，关键在于明天将做什么，具有怎样的机遇和对时代发展的领悟
　　■数字服务超市渠道云平台能够实现足不出户即可买卖日常生活服务，且资费便宜，操作便捷
　　■没有领悟行业发展变化的眼光，并努力地跟上时代节拍，就会被别人超越

 

　　通过网络建起供求信息平台，将覆盖兰州几乎所有日常服务，且信息都是正规、阳光、让您放心的，您能相信吗？

　　“没有做不到的，只有想不到的。”

　　致力于打造甘肃旗舰式IT企业的甘肃智联信息科技有限责任公司，已提出这一设想，并经过立项、建设，最快今年底或明年初就能将这一服务走入兰州各企业、社区和千家万户。并将这一平台命名为“数字服务超市渠道云平台”。

　　这也将意味着一个新的网购时代的到来：未来您网购的不仅有看得见摸得着的商品，还会有服务生活需求的信息，且价格便宜到发送短信的费用……


　　甘肃通信技术的护航者

　　说起甘肃智联信息科技有限责任公司时有人疑惑地问跟招聘有关吗？

　　4月9日，记者来到了该公司总部所在地——兰州世纪广场，见到甘肃智联信息科技有限责任公司总经理苏得相后，谈及公司主要业务时，科研出身、儒雅敦厚的苏总微笑着说：“跟招聘没关系，我们是做通信技术和服务的！像你手机中使用的套餐服务，它的技术支撑就有我们的业务保障！”

　　与苏总简短交流后，记者获悉，这是甘肃省一家以软、硬件系统产品及平台开发与研究，通信工程建设和服务、系统集成工程建设和服务，以及提供以软件外包服务等多种通信技术和服务业务的现代IT企业。

　　苏得相介绍，我们目前的主要业务有：通信工程建设和服务、通信设施维护、基于信息综合应用的建设服务软件产品的开发和销售服务。


　　拿通信工程建设讲，主要分为基础网、业务网和支撑网。像大家常见的通信管线铺设、电线、管线、光缆干线搭设，就属基础网工程；而像手机的开通、用户选取不同资费套餐的后台技术保障，就属于业务网；而支撑网就是搭建和维护相关通信设备。

　　立足主要业务的同时，该公司还积极开拓业务，进行各种行业资质申请，截至目前已获得 “ISO9001-2008质量认证”资质、“安全技术防范工程设计施工资质”壹级，通信信息系统集成（丙级），用户通信管道、用户通信线路、综合布线及其配套的设备工程建设资质，信息系统集成资质（三级），智能建筑资质（三级）、软件企业认定资质，国家高新技术企业等资质。

　　目前该公司已处在甘肃省同行业前列。

　　苏得相介绍，今年他们将进行CMM认证，是软件界最高的资质认证。进行CMM认证，就是将软件开发的操作由个人的因素变成系统管理的因素，即将软件开发实现标准化。比如，原来的黑匣子，一家企业给用户做后，用户方如需解读黑匣子的信息，必须由生产者来操作。而实现软件标准化后，像解读黑匣子这样的事情，只要熟悉软件的操作程序，就可以在需要的时间和地点由操作者完成。同时CMM认证也是科技企业从事软件外包服务的必须条件。
 

　　从软件开发走来

　　2012年，甘肃智联信息科技有限责任公司有望实现年销售业绩3000万元。然而，3年前的2009年，年度销售业绩只有500万元，而之前的两三年，更低。

　　回首2005年6月才成立的一家科技企业短暂、曲折但又蓬勃、迅猛的发展历程，不但引起业内关注，作为主要创始人的苏得相，也不乏良多感慨和收获。

　　2005年6月，由苏得相主导成立的公司——甘肃智源信息科技有限责任公司成立，后来改为现在业内熟知的甘肃智联信息科技有限责任公司。“说实在当时还是有点迷茫，比如，有时候甚至不知道公司究竟主要做什么，考虑到当时资金、人员、技术和市场等因素制约，公司一开始的定位就是先着手做些软件开发，虽然利润点有点低，市场比较小，但毕竟这是我们的专长之一。”苏得相这样回忆7年前创业时的艰难。

　　“2005年—2009年，公司发展基本没多大起色。”苏得相说。作为科技企业，看其发展的前景和潜力，关键的在于，他明天将做什么，具有怎样的机遇和对时代发展的领悟。2009年，苏得相和他的团队决定，调整公司发展业务方向，将原来以软件开发为主调整为通信服务为主，而当甘肃智联信息科技转变自己的主攻业务后，也迎来企业发展的广宽天地，伴随在市场上承担一系列的通信工程建设，业绩当年就快速逆转，全年开辟了公司当时最好业绩——500万元！

　　这是因为，公司决策层敏锐地看到，伴随经济社会发展，通信技术和服务的发展必将迎来广阔的市场空间和商机，而今天当网络信息朝着“云时代”迈进的现实，已证明甘肃智源信息科技4年前的决策，是对行业发展的准确预见。

　　在选准契合时代和行业发展趋势的方向后，公司决策层显得更加从容和冷静。在苏得相看来，通信技术和服务的企业，做大做强必须要解决三大问题：一是企业的资质，这是开拓市场的敲门砖；二是人才队伍，这是公司发展的第一资源；三是资金链，中小企业要快速发展势必需要融资的支持。

　　开启甘肃数字服务超市渠道云平台


　　苏得相介绍，公司今年主攻的产品之一就是数字服务超市渠道云平台，这在目前甘肃还是第一家。

　　何为数字服务超市渠道云平台？简单地讲，它就是一个以移动通信技术为支撑，为个人、企业搭建一个信息咨询服务的信息共享平台，个人和企业都能及时找到自己所需的具有方向性的服务信息，实现足不出户即可买卖日常生活服务，且资费便宜，操作便捷，真正地将网络信息云时代走进企业、社区和千家万户。

　　打个比方，假如您正需修下水管道，只需用手机进入该信息平台，就会很快找到正规的维修公司。而如果您是一家暖气片清洗公司的老板，也只需上网，就能查到需要这样服务的单位和个人有哪些、位于哪里，并很快能谈妥一笔生意。

　　换言之，数字服务超市渠道云平台，对于居民讲，是一个获取日常生活服务信息的平台；对于企业讲，是一个对接消费者的商务平台；而对所有人讲，未来网购的将不仅有直接的商品，还有及时需要的信息服务。

　　为打造这一平台，甘肃智联信息科技将对企业和个人信息进行类似玛雅房屋加盟式的搜集，展开渠道式的管理，并对供求双方的信心进行标签式的处理，用户上网进入，不但可以查阅海量的服务信息，还可如同网络搜索引擎那样快捷地找到自己所需要的信息。

　　苏得相介绍，原来，诸如维护暖气管道、修理上下水管、租赁房屋等信息多是分散的，甚至被贴在楼道口成为牛皮癣，不但不便服务对接，有时候出现服务问题还投诉无门，而这一平台一旦建起，不但实现网络化，居民只要服务，就可上网接洽，而且所用服务将是可追寻的，因为平台上的信息加入，就像个人与单位加盟玛雅房屋那样，有着诚信和服务质量后续监督。

　　苏得相介绍，由他们公司提出，并经立项和自主建设的这一平台，最快将于今年底或明年初就能走入兰州各企业、社区和千家万户。这也是一个界于商品商务和政府主导的数字社区之间的一个新的促进信息服务发展的新平台。

　　一证通 实现甘肃人力资源信息联网


　　在此之前，甘肃智联信息科技为甘肃做的另一项通信贡献，就是“一证通人力资源物联软件系统”，其核心作用，在全省人社系统，实现了86个县市区人力资源网络信息共享。一是实现了通过网络对失业人员等信息进行及时准确的检测，并及时为失业人员提供相关职业技能培训信息；二是对人力资源市场的服务；三是不同群体之间的资源互享。

　　苏得相介绍，现在正紧锣密鼓地推动这个项目实现功能扩充，找到一个信息服务和技术维护并行的服务切口。比如，社会上手机套餐有个家讯通，家长用此项业务能够及时便捷地了解孩子上学的情况，A家通信开通了这一业务，而面对这一服务需求，一家长是B家通信的客户，为了运用这项业务，这位家长就换成了A家通信的业务，这就要看各自通信技术与服务的发展情况了，而甘肃智联信息科技有限责任公司就要立足自己的科技实力，通过与通信运营商合作，来扩充服务内容，未来，老百姓的生活将和手机、网络是分不开的，有了新的信息技术，老百姓将在实惠的信息共享和服务中，实现足不出户满足生活信息获取和服务消费的需求。

　　创新的不仅有技术还有眼光

　　苏得相介绍，拿他们建数字服务超市渠道云平台讲，2011年在互联网搜索引擎查询时，有关的信息还非常少，而今年2月再查询时已非常多了，这是为何？因为这是通信技术和服务行业的前沿，是行业发展大背景、大气候，而这种大气候不是给一个人、一家企业的，而是给所有同行业的，因此你不敏锐地洞察行业的发展趋势，没有领悟行业发展变化的眼光，并努力地跟上时代节拍，就会被别人超越。

　　“另外，我们花费智力、物力、财力开启甘肃数字服务超市渠道云平台，还因为跟我们自己的发展方向有关，同时也是政府支持的产业，更是顺应十二五产业调整发展的趋势和需要，公司这样自身加压，与时俱进地前进发展，就是要脱离小老板加工程的模式，为企业找到一个可持续发展的支撑和方式，实现快速的发展。”

　　这几年，在大连的软件展览会、深圳高交会、北京高科技成果展览会、青岛智能电器终端会议中，他们都会参展参会。一方面要展示自己，找不足和差距；另一方面也是从国内同行业发展中，找合作、找方向、找新的有潜力的出路。

　　挖掘人才资源的样本

　　再具有前瞻性的企业战略，最终都离不开人才来完成。“在公司中，什么都可以讲条件，但员工的工资发放和绩效标准执行，不可以讲条件。”说起员工的待遇，苏得相很自信。

　　“员工中刚毕业两年的新人，月工资扣除保险外就能拿三四千元，工资分配原则是一年一调”苏得相说。不仅如此，该公司还注重对员工自身技能素质的培养。苏得相介绍，公司员工每年要接受近7次国家级的职业技能考试，考试费由公司出，若员工能够考过，公司还将给予奖励。

　　苏得相介绍，公司年初下达经济指标后，鼓励员工买车，办公期间的车辆消费及车险等公司承担补贴，通过福利待遇提高鼓励员工发挥自己潜力创造业绩。今年6月，在回款情况较好的条件下，还将为员工办起住房公积金，如果再加上公司为员工买的五险一金等，可以讲，与同行业其他企业相比，该公司给员工做的福利保障是位于前列的。他们这么做，就是着眼于企业的长远和可持续发展，就是要做长期发展的、有生命力的企业。

　　做甘肃同行业的上市公司

　　苏得相介绍，多年来，他们集成了一支训练有素、具有强烈进取心和创新意识的优秀开发团队和工程建设与维护团队，其中开发团队以工厂式开发的高效率开发结果和高质量实施过程对公司的生产和经营起到根本性保证；成为公司获取市场和项目实施所依靠的后盾与力量。

　　目前，该公司还在白银市建设了项目部，今年底计划在青海设置1个分公司、在河西设置2个项目部和在天水设置1个项目部。他们的目标是，到2014年，实现公司年销售额要超过1亿元，并在条件允许的情况下实现公司上市。

　　苏得相介绍，敢于增大成本、强化和提高公司生产质量和安全，到2014年努力使公司成为甘肃通信行业建设工程中主要的建设者之一；2014年，努力争取大部分资质达到二级或乙级以上，部分达到一级和甲级；2014年，高科技类的收入一定占到或达到30%以上。