兰州国家级高新区高新技术企业创富故事之十六

　　●2010年，海默科技成为兰州首家在创业板上市的企业。        ●创造这些奇迹，窦建文和他的同事只用了不到20年的时间。

　　在兰州国家高新区园区，一幢黄白相间、普通的四层小楼内，一家公司正做着中国品牌连接世界市场的大文章。

　　工作人员打开电脑大屏幕，只见一幅幅照片上，一种高科技设备“多相流量计”在世界各地油田开采中大显身手。这种专门测量石油中原油、天然气和水分含量的设备出自兰州国家高新技术产业开发区内的兰州海默科技股份有限公司，产品是世界多相计量领域唯一拥有独立自主知识产权的中国品牌。因拥有如此“绝活”，这家公司与中石油、壳牌等能源巨擘牵手，成为世界多相计量领域四大主流供应商之一。

　　“兰州市第一家创业板上市企业”

　　争做业内有竞争力的中国企业

　　“可以说，海默公司颇富有传奇色彩，它的前身‘兰州海默仪器制造有限公司’成立于1994年，是窦剑文等几名前中国科学院近代物理研究所的科研人员创建。2010年，海默科技股份有限公司成功通过中国证监会创业板发审委审核，成为兰州市第一家创业板上市企业。”在本报走进兰州国家高新区企业系列报道前期，高新区管委会“当家人”曾多次向记者推荐海默公司，不仅仅因为这家公司是兰州高新区自主发展和培育的第一家创业板上市企业，更多是由于海默科技不但用众多的技术成果诠释出“高科技”的含义，更用其靓丽的业绩书写出了创业板企业理应拥有的优良成长性和高盈利性。

　　多相流量计是一种用于石油天然气勘探测试和生产计量的油、气、水三相在线不分离计量装置。这种新型的多相流在线检测仪表，主要用途是对油井产出的油、气、水三相流的流量、成分和其他过程参数进行准确、可靠、实时的测量。多相流量计就好比是安装在油井井口输油管道上的一台精巧的“工业CT”，它利用不同能量的伽玛射线对被测量管道的横截面进行“CT”式的扫描，当油井产物流过它的时候，按照已经标识好的原油、天然气、地层水的物理特性，在每个瞬时段捕捉管道流体中与标识样相同的物质，就可以自动分析检测出油、气、水三相的百分比含量和各自的流量。与传统的测试分离器相比，多相计量技术能够实现油气井的连续、在线和实时的测量和监控，并且为客户节省大量的投资、降低操作费用和提高作业效率。

　　30年来，随着油气勘探开发向深海、远海以及沙漠、极地等自然环境恶劣区域的扩张，石油工业对于新的油气开采和输送技术的需求日益增长。以多相流量计和油气混输泵为代表的多相生产技术，为在新的油田尤其是边际油田的开发中节省投资、降低操作费用以及提高作业效率等提供了激动人心的可能性，被国际石油工业列为“决定未来油气工业成功的五大关键技术之一”。

　　自本世纪初以来，多相流量计的商业化应用进程大大加快，在许多新的油田开发中，多相流量计已经被作为首选的油井计量技术，应用于生产计量、分配计量、生产监控、勘探测试和移动测试服务等。

　　而目前，在全球销售多相流量计的生产企业主要包括中国的海默科技、全球跨国公司斯伦贝谢和挪威的Roxar公司以及美国的Agar公司。其中，海默科技公司是国内首家能够提供商品化多相流量计的生产企业，业务范围覆盖中国、中东、北非、中亚和东南亚等新兴市场。

　　技术领先  海默安身立命的“法宝”


　　“这么说，公司从一开始便拥有着傲视群雄的研发实力。从最初董事长窦剑文先生无偿赠与的知识产权而形成的无形资产，到目前拥有一系列完整自主知识产权，‘技术领先’可谓是公司安身立命并不断发展的‘法宝’。”海默科技证券事务代表、投资者关系部经理雍生东介绍，在公司初期的1994年—1999年间，公司没有产品上市，当时所有人员全力在搞科研。当时，在中国石油天然气总公司“九五”重点科技项目“油气水三相混相输送技术”的资助下，公司从事多相计量技术的研究、开发和工业试验，在国内油田上先后安装了50余台样机并在数百口油井上进行了大规模的现场试用。在1998年-1999年期间，中国石油天然气总公司开发生产部和中国海洋石油总公司研究中心，分别委托中国石油天然气总公司计量测试研究所，在塔里木油田和绥中36-1 I油田对海默多相流量计进行第三方测试。

　　“1999年，可以说是公司的转折期，海默多相流量计的样机被送往国际多相流领域最权威的机构——英国国家工程实验室(NEL)，在‘英国国家多相流测试装置’上进行性能测试和评定。”海默科技公司研发部经理周建峰介绍，测试结果表明，海默多相流量计的主要性能指标达到了国际领先水平、“代表了当前多相流量计的技术发展水平”(摘自NEL测试报告)。同年，海默公司获得国家科技部“中小型科技企业创新基金”。可以说，“技术”是多相流量计行业的立足之本，“技术领先”是行业内关键的竞争要素，因此，海默科技在大举进入市场前，已经拥有了首要竞争优势。

　　“此后，海默公司拥有数个‘第一’、‘首次’。”2000年10月，在中国国际高新技术成果交易会上，海默公司成功地引入了上海共同创业投资有限公司和上海汇浦科技投资有限公司等两家风险投资股东，成为甘肃省历史上第一家引入风险投资的高科技企业；同年12月，经甘肃省人民政府批准，海默公司整体变更设立“兰州海默科技股份有限公司”。

　　在国内，我国拥有300万平方公里海洋国土面积，海洋石油产量上升较快， 2010年中海油实现了5000万吨油气当量产能，建成首个“海上大庆油田”。多相流量计在一次性投资上，比传统测试分离器节省很多。海洋平台平均造价10万美元/平方米，应用多相流量计可节省20平方米左右的海上平台面积，仅此一项，就可节省200多万美元。而在深海油田开发中，必须实行海底“单井单计”，必将带动多相流量计更大的需求。

　　加之，中石化、中石油、中海油三大石油集团的重组改制实现了主副业分离，打破了行业垄断和市场封闭；石油系统要求新开发的油田区块必须按照“两新两高”（新体制、新工艺、高水平、高效益）的要求以市场化原则向外部招标，这些政策变化都将有利石油技术服务市场的发展，也有利于各类石油技术服务企业参与竞争并发展壮大。


　　主导市场  海默科技全球扩张

　　根据多相计量行业分析，从上世纪80年代后期兴起至今，经历了20余年的发展历程，目前刚进入“商品化”到“50%普及率”以上的商品化阶段，因此预计未来10年将是该行业高速发展的阶段。

　　国际市场上，现有超过2万台测试分离器，按存量市场的50%计算，有1万多台的替代市场。以15万美元/台至40万美元/台的价格计算，替换价值达到15亿至40亿美元。 增量扩张方面，根据欧佩克官方网站发布的统计数据，2006年至2008年，世界范围（ 除东欧外 ）每年新增油井、气井的数量平均为45000口左右。按每年新增油气井每15口井安装一套计量设施（ 其中50% 为多相流量计 ）估算，增量市场价值在45亿至60亿美元。

　　面对如此巨大的蛋糕，可以想象竞争有多激烈。而有能力“分上一块”的人又得有怎样的实力。

　　而广阔的前景和巨大的空间也促使海默在全球范围内的市场开始扩张。

　　“2002年，海默公司与法国地质服务公司(Geoservices)签署了为期5年的‘全球战略联盟协议’，由双方合作在世界范围内推广应用海默公司的多相计量产品和服务。”同年，经国家商务部批准，海默科技的全资子公司“海默国际有限公司”在阿联酋迪拜成立，成为公司面向中东和北非等主要产油区进行资本扩张和市场开拓的平台。

　　随后，海默科技首创的“移动式多相测井服务”业务模式在阿曼得到成功应用，当年即完成了数百口井的测试服务，创汇300多万美元，成为甘肃省历史上在技术贸易项下最大的出口项目。特别值得一提的是，2003年在壳牌及阿曼石油组织的，对国际上主要的四家多相流量计厂商的产品，在第三方的测试装置上进行的对比测试中，公司生产的多相流量计被证明是唯一在全量程范围内达到其对测量精度要求的产品，由此奠定了公司在行业内的技术领先地位。

　　众所周知，阿联酋油气储量丰富，截至2008年底，仅石油储量达到978亿桶，占全世界总储量的8%，居世界第六位；且其储产比高达90年（即按已探明的储量和目前的产量还可以开采90年），石油工业的未来发展潜力巨大。阿联酋石油工业从2008年起才开始多相流量计的商业化应用，但是市场发展速度非常快。

　　2009年11月16日，海默科技的全资子公司海默国际在激烈的国际竞标中一举中标，将为由Petrofac集团承建的阿联酋ASAB整装油田开发项目提供总价值约600万美元的多相流量计产品和相关服务。这是海默历史上获得的金额最大的单一订单，也是当时阿联酋最大的多相流量计订货合同。在此次竞标中，海默凭借最佳的技术解决方案和最优的商务报价击败了实力强大的欧美竞争对手，不仅进一步巩固了海默在阿联酋市场上的领导地位，也使得阿联酋成为继阿曼之后海默又一个战略性的海外市场。

　　争做业内有竞争力的中国企业


　　2010年5月20日上午9时25分，一阵响亮的钟声之后，交易代码为300084的“海默科技”出现在深圳证券交易所创业板股票交易的电子屏幕上。这标志着兰州海默科技股份有限公司成功登陆深市创业板，正式进入股票交易市场。“海默科技”成为兰州市首家高科技领域上市企业，也是继大禹节水之后我省获准公开发行的第2支创业板股票。

　　早盘交易刚刚开始，“海默科技”立刻受到投资者追捧，交易活跃，开盘价为40元，涨幅21.21%。作为一家在创业板上市的公司，海默科技不但用众多的技术成果诠释出“高科技”的含义，更用其靓丽的业绩书写出了创业板企业理应拥有的优良成长性和高盈利性。

　　公司销售收入从2000年不到300万元，到2001年超1000万元、2004年超4000万元，2009年超亿元，就在2011年，其销售收入达到1.5亿元。目前海默已开始着手培育新的利润增长点，除服务于油田生产领域外，公司已开始向上游的勘探领域延伸。勘探测试将有助于公司实现“成为亚洲领先的油田综合测试服务公司”。公司已在阿尔及利亚和我国的塔里木等地区与合作方一起成功开展了基于多相流量计的勘探测试服务业务，并已开始为中石油长庆油田等客户提供钻井服务，同时已获准加入“国际钻井承包商协会”。

　　现在，市场正发生变化，海默科技也在由“技术领先”转型“市场主导”。从最初积极开拓市场，到需求找上门来；从单一客户（ 壳牌阿曼 / PDO ）小额订单（ 单笔100万美元左右 ），到多元客户（ 阿联酋陆地石油 / ADCO、迪拜石油 / DP等 ）的大额订单（ 单笔达到500多万美元 ）；从客户原来以石油公司为主，转变为以工程公司为主，市场需求随之从油田局部改造变为整装油田改造或新建，带动多相流量计需求大增。2010年下半年，海默产品服务出口的国家达到16个，标志着行业不断成熟和公司竞争力的大幅提高。

　　“未来3年，公司的发展规划是实现‘两个转变’和‘两个领先’。”雍生东表示，即实现从技术领导者到市场领导者的转变，成为东半球市场领先的多相流量计和多相测井服务的提供商；实现从单一产品(服务)的提供商到油田测试整体解决方案提供商的转变，成为亚洲领先的油田测试服务公司之一。而经营目标是多相流量计和多相测井服务的市场占有率进入东半球市场前两名，愿景是成为国际能源服务工业领域最有竞争力的中国企业。