“陇酒+抖in”:共探市场营销创新破局之道

时间:2022-02-09 15:35来源:大西北网 作者:苟怀珀 点击: 载入中...
      大西北网讯  近两年来,疫情改变了我们的生活,我们习以为常的生活环境和日常习惯被迫发生了巨大的变化,以往的消费环境和消费习惯也随之发生了剧烈的变化。消费者的消费观念以及消费行为被重塑,而由于线下渠道受阻、宅家消费兴起的影响,酒水行业的企业和品牌也都或主动或被动地迎接新挑战。

 
      在2020年9月19日举办的“绿色生态 共享未来”河西走廊第十届有机葡萄美酒节开幕式上,省商务厅发布了《陇酒天下行活动方案》,提出在未来五年,以品牌引领、扶优做强为原则,统筹甘肃酒类生产企业资源,建立“请进来、走出去”机制,建设互联网、融媒体创新推介平台,以“陇酒天下行”为统一标识,组织陇酒骨干企业线下、线上同步推进,拉动市场、扩大品牌影响力,实现陇酒高质量发展。
      2021年12月16日,甘肃省酒类流通产业促进中心联动巨量引擎甘肃区域(独家)代理合作伙伴—兰州宣天下文化传媒有限公司发起抖音挑战赛“dou是陇酒推荐官”,借势春节酒类旺销,通过线上短视频大赛,以政府引领,企业参与,全民共创的方式,展示陇酒风采,传播陇酒品质,促进陇酒发展。
      挑战赛一经上线引发行业高度关注,省内各酒企积极参与。通过抖音优质资源配置,强势话题入口加持,30多家酒企联动宣传+抖音平台流量优势,迅速形成裂变式传播,助力陇酒火速出圈。统计数据显示,截止2022年1月 22 日,“dou是陇酒推荐官”话题曝光量已破1亿,引发社会广泛关注和热议。
 

      全民代言,人人“dou是陇酒推荐官”
      浩荡奔流的母亲河,滋养了八千年华夏文明;绵亘万里的丝绸路,铺就了两千年商贸往来。甘肃,像一块“如意”,镶嵌在黄土、青藏和内蒙古三大高原的交汇地带,这里既有酿造高品质白酒的秀美生态,又处于葡萄种植酿造的黄金纬度带,独具特色的光、热、水、土都是大自然赋予这片土地最完美的酿酒资源。穿越历史,敦煌壁画中就有西夏时期酿制蒸馏酒的场景,汉代张骞出使西域后,开启了中国酿造葡萄酒历史。千百年来,陇原美酒各自成香,无数文人墨客为之倾倒,名篇佳作俯拾皆是。
      悠悠万里丝路长,滴滴千年陇酒香。历经岁月洗礼,陇原美酒在传承中不断发展。“古法酿造 美酒天成”“醇香四溢金徽酒·举杯传递正能量”“万里丝绸路·千年红川酒”“滨河九粮液·甘肃高端白酒典范”“走万里丝绸路·酿千年莫高酒”“紫轩,源自戈壁的葡萄美酒。”“中国的祁连·世界的冰酒”……历史和文化交织的丝路酒脉上,一个个知名品牌明珠般竞相闪烁,诉说着过往和未来。


 
      “dou是陇酒推荐官”上线之初,结合各酒企特色,通过抖音挑战赛专享权益,向全国用户集中展示陇酒企业文化。话题上线后,邀请甘肃省酒类流通产业促进中心、甘肃省酒业协会、甘肃省葡萄酒产业协会、省内陇酒企业,以及全国各地甘肃商会的领导接力喊话,作为“陇酒推荐官”先锋代表,发挥意见领袖的积极作用,呼吁全行业关注,吸引全民代言,向世界推荐甘肃美酒,为话题引爆蓄力。
      省内外多名达人加入“陇酒推荐官”行列,花式安利甘肃好酒。以创意解析古诗词为主的 @恋恋国风 趣味演绎“古人打卡边塞的硬核理由”,讲述了河西走廊葡萄酒历史故事及边塞诗人王瀚《凉州词》中那千古名句“葡萄美酒夜光杯”的来源;西安探店达人@Taste西安 通过《前妻吃饭记》三部曲分别种草了金徽十八年、锦绣陇南、滨河九粮液三款陇酒代表产品;省内头部达人@老姜食话 以一首朗朗上口的改编歌曲《甘肃欢迎您》,赞美甘肃人好,甘肃酒好,以魔性洗脑的旋律及歌词里引发共情的家乡自豪感,吸引无数网友跟唱。
      在此次活动中,甘肃省政协澳门委员,天津、浙江、成都等兄弟省市甘肃商会11位会长(秘书长)及陇酒推广大使,金徽、红川、滨河等酒企18位高管和全国14位KOL(互联网短视频优质创作者)作者,通过抖音“dou是陇酒推荐官”挑战赛“云端”平台,为甘肃美酒倾情推介。


      “云端”突围,让陇酒营销“自带流量”
      好酒也怕巷子深。
      当下,一方面由于酒类产业增速放缓,消费需求理性,个性化、多样化消费需求增长;另一方面,随着市场销量和价格的趋稳,与各酒企产量调整(偏高)形成“撬杠”,致使大部分产品(主要指市场整体态势)趋于产大于销形式。
      鉴于此,陇酒开始寻找新的营销路径。
      首先是政府层面发力,在甘肃省商务厅的指导下,省酒类流通产业促进中心开通官方宣传平台“陇酒在线”头条号和抖音号,并联合甘肃省酒业协会、甘肃省葡萄酒产业协会设立永久性线上陇酒展馆、京东陇酒商城,通过与线下推介营销联动的方式,强化消费者对陇酒产区印记和品牌认知,着力拓展陇酒市场。
      此次“dou是陇酒推荐官”抖音挑战赛,政企端三方联动,携手共探市场营销创新破局之道,通过打造内容创作、声量传播、用户互动、流量转化的完整闭环,借助抖音平台优势,带动行业营销模式新增长,进而全方位共同发力、打造“陇酒”名片,让投放更精准,流量更聚合,导向更直接,助力陇酒“营销”转变为“赢销”。据统计,2021年陇酒销售呈稳步上升趋势,其中白酒销售额同比增长幅度16.8%,葡萄酒销售额同比增长9.9%。更值得关注的是,2021年12月份白酒总销售额较2020年12月份同比增长了33.6%。
      其次是企业利用如今“传统产业”与“数字经济”相加相融的利好机遇,把“酒类+互联网+内容”逐渐做成一种新的传播链路、经济业态。
      以金徽酒股份有限公司(简称“金徽酒”)为例,近年来,金徽酒全面开启“云端销售模式”,搭建了金徽酒官方积分商城,在抖音、天猫、京东和酒仙网分别开通“金徽酒旗舰店”,主要进行品牌推广、产品形象展示以及为线下销售区域以外的消费者提供产品销售、配送服务。在促进线上线下渠道融合,形成优势互补的基础上,进一步拓展运营方式、探索新零售模式,为消费者提供更优质高效的服务。

 
      激进&保守?市场是最佳“裁判员”
      传统的“陈列”、“品鉴”和“旅游”是主流酒企长期以来屡试不爽的“杀手锏”,也是传统酒类营销的基本原理,从市场占位、渠道互动、平衡价格方面起着积极的作用。但在体验经济走入大众消费的时代,酒企应该立足传统营销模式的基础上,建立常态化的酒企与消费链的沟通频道,增强渠道与消费者参与的积极性,强化活动的互动性,真正发挥好陈列、品鉴、旅游“三板斧”的最大效益。
      在以往,传统媒体牢牢掌控话语权,消费者只能被动接受媒体提供的资讯和观点,在输出内容上也是单调性的。但是,当下移动互联网时代,社会化媒体高速发展,人人都可以是品牌传播主体,传播内容也可以更多元、更立体,传播方式也更精准化、更数据化。
      “dou是陇酒推荐官”抖音挑战赛是陇酒数字化、信息化转型迈出的坚实一步,为陇酒“二次创业促销”增添动力、积聚动能。这次活动为陇酒企业拓展营销新模式,弥补传统渠道不足和助力讲好陇酒故事方面,发挥了重要的作用。如何在满足消费者日益增长的个性化需求的基础上,拓展和建立适合自身与时代共进的形象展现舞台,拉进品牌与消费者之间的距离,并在满足原有消费群的同时,培养更多消费者品牌偏好,进行了有益的探索和尝试。在当下聚力国内国际双循环、以国内大循环为主的新发展格局下,陇酒高质量发展,任重而道远。



(责任编辑:黄河)
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