社会第一步，你准备好了吗？你可以没有学历，但你不能没有能力；你可以没有文凭，可你不能没有水平；你可以没有优势，但你不能没有好心态。本报记者接连走近60后、70后和80后的一些成功人士，希望能从分享他们“社会第一步”的过程里，为年轻的90后们，提供一份可资借鉴的经验。
记者 龙庆宏
60后的黄晓兵
兰州“老鱼村”掌门人
1997年，30岁的黄晓兵离开四川老家来到兰州，人生地不熟加上没有任何社会经验，每天就靠推销罐头和饮料为生。“那时候，整个市场还处于无序经营状态，不像现在都是规模化配送。”很多时候，黄晓兵都是拉着一车货，满兰州跑，挣多挣少自不必说，辛苦是必须的。
在兰州生活久了，每天和那些操着兰州话与各地方言的人们打交道，黄晓兵除了想念家乡话就是想念家乡菜。尽管兰州是不缺少川菜馆的，但作为一个地道的四川人，那一口正宗的川味只有自己才懂，像江团鱼、黄辣丁这类美味在兰州根本吃不到。
1999年，带着对那一口纯正家乡味的念想，黄晓兵告别了做推销的日子，并用做推销赚来的钱在七里河区妇幼保健院附近盘下了一个店，开始做起“鱼”生意。在他看来，兰州的川籍老乡不少，但正宗的川味并不多，他心目中的“川味”就应该是家的象征、是川籍游子日思夜想的东西，因为对于他们来说，那是世间最美的食物。
万事开头难，第一次的创业并非一帆风顺。“因为思想不够成熟、做事欠妥当，加之经验不足……”不多久，黄晓兵的首次创业便无疾而终了。但那一次，还是有很多人记住了那个叫“天天”的鱼店，因为全兰州的鱼店中，只有他们家卖的是活鱼。从那以后，兰州的宾馆饭店才开始有了“烹前验鱼”的习惯。
2002年，35岁的黄晓兵再次转行，开始进入装修行业。从此，吃住在工地，与水泥、沙子为伍，和板材、石材做伴，而且一干就是5年。“那5年对我来说，才是真真正正的接触社会，建筑装修行业人多且杂，天南海北哪里的人都有。”就这样，在和各种类型的人打交道的过程中，黄晓兵最大程度地磨炼了自己。“从那以后，我才真正成熟了！”
也许是天性使然，率真的他在这一行里并没有坚持多久。“民工的工钱我都付清了，但我这边的工程款却迟迟结算不下来，建筑装修行里就这点不好，所以经常都能听到民工说‘老板跑了工钱要不来’的事。可能是这个行业不太适合我吧，最终还是放弃了。”黄晓兵无奈地说。
2007年，黄晓兵再度进入餐饮行业二次创业。“搞工程的那几年尽管没有挣到钱，但却交了不少朋友，在朋友的帮助和支持下，我在西站曦华园开了个‘老鱼村’鱼店，准备把四川特色菜重新做起来。”
用黄晓兵的话来说，也许是经历的多了，心态也好了。“刚开始生意不好，我们几乎是全家总动员，自己洗碗、自己当厨师，雇不起人嘛，挣1块钱和赔1块钱是两回事！”
功夫不负有心人。很快，“老鱼村”的四川风味给习惯了“干烧”和“糖醋”的兰州人带来了新口感，活鲜的江团鱼、黄辣丁、钱鱼开始成为了美食家们争相品鉴的对象。越来越多的人来到西站，探寻“老鱼村”的所在。
黄晓兵成功了，一个90平方米的小店成就了他的创业梦想。有时候来个川籍的老乡，吃完了鱼还特意向服务员打听老板，见了面也不多说，就一句老家话“巴适！（四川话，多指很好吃，很舒心，很满意。）”每每这时，这一口家乡味和这一句家乡话，都是对方最惬意的感受。
“堵城”的诸多不便，让这个偏居西站的鱼店经常在不经意间冷落了很多慕名前来的食客。好不容易有个顾客从东岗一路赶来，刚巧接近下班时间，只能白跑一趟。于是，黄晓兵开始琢磨开分店。
如今，黄晓兵的“老鱼村”瑞德分店已经开到了400多平方米，生意的火爆程度，甚至比西站的总店有过之而无不及。
70后的杨焕光、韩红萍夫妇
兰州光达数码“夫妻掌门”
上世纪90年代，杨焕光、韩红萍夫妇还是雁滩一家便利店的老板，如今只要去过南关十字的人都知道“光达彩扩”，他们夫妇正是这个西北唯一被柯达认证的五星级彩扩连锁的夫妻掌门。
20多年前，他们夫妇的便利店还是依靠销售日杂百货和针头线脑为主，“当时虽然生意不大，我们也没有做生意的经验，但我觉得做人最重要的就是诚实、守信用，尤其是你所面对的顾客都是街坊邻居，更应该实实在在，那个年代大雁滩一带买卖假货是很平常的事情，很多地方都在卖假冒的南孚电池、白猫洗洁精等，但我们从来不卖。”
那些日子，杨焕光总是喜欢称自己爱人为“韩总”，还向周围的人开玩笑说“我们两个下岗职工谁也离不开谁”。杨焕光说俩人是“相敬如宾”，韩红萍则总结自己是“夫唱妇随”。融洽的夫妻感情不仅黏合着他们幸福牢固的婚姻，更像催化剂一样让他们的生意越来越红火。
杨焕光的童年时代是在记者父亲冲洗照片的“暗房”里渡过的，学生时代他也一直充当着同学们合影留念的“免费摄影师”。谁也没有想到，儿时成长的印记居然会成为他日后创业的“影响者”。诚信经营的杨焕光夫妇，很快就靠便利店的好生意攒下了二次创业的资金。
2001年，兰百大楼一楼出现了一家名为“光达”的彩扩店。“光达”之名出自杨焕光的父亲，一位甘肃新闻界的老记者之手。他说“摄影是光的艺术”取一字“光”、再取柯达公司一字“达”，是谓“光达”。从那时开始，夫妇俩就希望能通过创建品牌而立足市场，于是他们把客户定位在中高端水平，专为企事业单位和那些收入较高的人群服务，仍像做便利店时那样坚决杜绝以低价去吸引顾客。杨焕光说：“高价位就要有高价位的品质，我们100％采用柯达全套药水、100％采用柯达相纸。”这样的做法，使得顾客也很买他们的账。2002年底，夫妇俩将店面由兰百大楼迁至世纪广场，并打造成柯达开放式连锁店。
2004年，世界五百强企业伊士曼·柯达的总裁邓凯达来到兰州，当他们一行人在甘肃省旅游局和兰州市政府等相关部门领导陪同下从下榻酒店步行来到南关光达彩扩总店时，很多人都大为不解。一个名不见经传的彩扩店怎么会吸引来世界五百强的CEO呢？那一天，邓凯达亲临光达视察并为光达通过“柯达世界级品质认证”揭牌，光达成为西北首家五星级柯达KEX连锁店。
回忆起那件轰动兰州影像界的往事，杨焕光夫妇的自豪溢于言表：“我们的柯达开放式连锁店无论生存与否，对伊士曼柯达来讲掀不起任何的波澜，但世界500强之所以看中我们，是因为我们的店用一流的服务和完美的质量诠释了柯达的理念、秉承了柯达的人文精神。”
2004年光达在兰州第一个引进激光数码冲印设备，成功步入了数码领域。如今的光达，拥有四家自营店，均分布在兰州的重要商圈。这对“夫妻掌门”的信条是，做生意要以客为尊，要做就做最好！
80后的张露元
兰州维莱诗婚礼公司“美女掌门”
和很多初入社会的大学生一样，张露元2000年大学毕业时，根本没有预料过几年以后的自己会是什么样。当时，她刚刚成为兰州一家电脑公司的办公室工作人员，收入稳定但波澜不惊。对这个满怀憧憬的女大学生来说，这第一份职业似乎仅仅就是个“就业”标签。
张露元说，刚毕业的那几年，自己换过很多种职业。电脑公司只干了1年，她就跳槽进入一家休闲食品公司，在那里，她从销售助理一路做到销售主管，3年的时光中，“积累了一些管理方面的经验”倒在其次，关键是那段日子是她“受到影响最大、成长最快”的一段经历。
可这个喜欢挑战的女孩，始终不肯安于现状，在别人不解的目光里，她毅然告别了令那些同龄同事羡慕的主管位置跳槽到另一个陌生的行业。这一次，她选择的是一家汽车4S店。很多人惧怕“从头开始”，但张露元却喜欢“从无到有”。她说，过程才是成长的财富。
2003，对张露元来说是一个转折。那一年，她不仅经历了自己的人生大事，也再度挑战自己，准备告别“打工”身份，开始萌生创业念头。对女孩子来说，人生大事也许就是一生当中最为难忘的经历。但对张露元来说，那也是她创业理想萌生的机缘。朋友当中张露元是第一个结婚的，没有前车之鉴，也缺少“过来人”指点。结婚过程中的繁琐、找车找人的麻烦，让这个“职场女杀手”一时间乱了头绪。
“如果有个专业的公司来做这种事情，新人应该可以省却很多麻烦。”那时节，兰州的婚庆市场还处于起步阶段，整个兰州城只有一家专业的婚庆公司，很多人的婚礼都还停留在“请司仪”的阶段。她把想法告诉了家人，母亲第一个出来支持。
2006年，辞职后的张露元靠着家里赞助的2万元钱开始了她的创业之旅。交房租、简装修、买道具和办公用品，当2万元人民币从张露元的口袋里消失殆尽的时候，她的“事业”也在七里河公交公司附近的一个写字楼上宣告开始了。
让张露元始料未及的是，第一个上门的客户居然就是自己的好朋友。那一场婚礼，从策划到执行，张露元几乎没有休息，还在布展时崴了脚。辛苦没有白费，婚礼的成功坚定了张露元继续往前走的信心。
张露元开始为自己的公司琢磨“名号”，她从自己结婚照上一个蝴蝶造型中得到灵感，蝴蝶又是动物界唯一保持“一夫一妻”的美丽生物。于是，“蝶恋花”就这样诞生了。
2007年3月的兰州，在一对新人的婚礼现场，36只五彩斑斓的蝴蝶从新人手中神奇放飞……那一天，很多人在感慨金城第一场创意性婚礼的过程中，记下了“蝶恋花”的名字。从此，张露元和她的“蝶恋花”婚庆机构一炮打响，越来越多的新人慕名前来找她“创意”。
“这场婚礼过后，我妈把房子卖了，为我投资扩大公司规模。家人的支持可以说是全身心的，不仅仅体现在资金上，我妈一直都是我的免费员工，我爸则帮忙带小孩、买菜做饭，提供后勤保障，而我老公则是既当司机又当搬运工。”张露元说。
10多年来，在家人默默支持下，张露元的“蝶恋花”始终有声有色：2008年，“蝶恋花”南关店开业；同年，“蝶恋花”与甘肃电视台梦工场栏目联袂打造情景音乐剧“蝶”；2009年，“蝶恋花”执行“快乐女声”甘肃赛区舞台特效；2010年，“蝶恋花”策划执行兰州首个大型户外草坪婚礼，同年执行“魏晨歌友会”现场特效；2011年，“蝶恋花”成立甘肃鑫亚文化传播公司，同年受邀远赴天水、徽县、酒泉等地市策划执行大型婚礼……
就在同行们侧目的时候，张露元却隐隐地感觉出兰州婚庆市场上同行业“同质化”现象的严重性，她开始为公司的未来担忧。不久后，喜欢挑战的张露元再度作了一个大胆的创举，她找到了同样在兰州婚庆界名气颇响的幸福佳日婚庆机构负责人，准备强强联合进军中高端婚庆市场。于是，人们发现曾经很火爆的“蝶恋花”和“幸福佳日”一夜之间消失了，取而代之的是一个洋气的名字“维莱诗”。
2012年有一部很火的电视剧叫《双城生活》，这一年，兰州也出现了一场同名的婚礼庆典。受到关注的并不是婚礼的名字，而是那天前所未有的盛大场面，声光电、激光束、可移动的大屏幕，和电影画面般质感的开场影片，不仅让在场的所有人震撼不已，也让闻讯赶来的婚庆界同行们唏嘘不已。“兰州的婚礼庆典已经不亚于电视台的大型晚会了！”可以说，那一天是兰州婚庆行业一个标志性的日子。
张露元说，人生就是一个不断超越自我和挑战自我的过程，只要你有一颗永不满足的心，未来就会有很多可能。
(责任编辑：鑫报)
