兰州三个大学生的创业传奇（一）
“创业”这个词，在许多大学生心中都曾或多或少地出现过，尤其在市场经济的助力下，大学生这个群体中，创业成功者可谓是数不胜数。然而，也有许许多多的创业者以失败告终，使得大多数有创业想法的学生只敢想不敢做。
“90后”是个老生常谈的话题，倘若把“创业”和“90后”联想在一起，也许，更多的人认为只是一个玩笑，在那一张张稚嫩的脸上，怎么看都很难让人联想到创业的艰难。然而，在人们否认90后的同时，却有这么一批90后学子在求学的同时，怀揣自己的创业梦想并为之努力付出。
在许多人看来还是小孩子的他们，缘何会有创业的梦想？他们有过怎样的经历？他们又是如何在学生时代去实现自己的创业梦想的呢？近日，记者走近他们，了解了他们创业之路的艰辛与实现梦想时，心理上经受的种种痛苦和磨练。
不吃苦是不会成功的
在兰州理工大学技术工程学院门口有一个买冰粥的小伙子，一米七几的个头，结实的体魄，再加上一张帅气的脸，让很多人都难以相信，他怎么会拉下面子摆个小摊去买冰粥。然而，更让人们难以相信的是，他竟然是个90后。
他叫殷占锋，1991年出生于张掖市高台县的一个农村，可以说是个地地道道的农村娃。小时候家境贫寒，让他从小就经历了生活的艰辛。也正是小时候的经历，让他一直怀揣当老板的梦想并一直为之不畏艰辛地努力。他说：“小时候经常在电视中看到那些老板吃的好住的好，特别羡慕。我就想，等我长大了也要当老板，让自己和亲人们能吃的更好、喝的更好、住的更好。”从那之后，那颗小小的心中便种下了创业的种子。
冰粥哥殷占锋正在制作冰粥
谈起以往的生活，殷占锋有喜也有悲、有苦更有乐。他说：“铅笔丢了，我就会摘一些杏子跟有铅笔的同学换铅笔。”可以看出，小小年纪的他就已经有了做生意的头脑。上高中后，因为视野的拓展、经历的丰富，殷占锋便有了自己挣钱的想法。“一箱子方便面20元钱，里面有24包，每天能卖完一箱子，赚4元钱。”殷占锋开心地说：“赚了一些钱后就开始卖手机，利润就更大了，不过不好卖。两年下来，也攒了几百元钱。”但是，他能忍住不吃方便面却没能抵挡手机的诱惑。“辛辛苦苦攒了几百元钱后，给我买了个手机就花完了。”
虽然心疼那些钱，但他还是果断地放弃了挣钱。“上高三了，必须认真学习。”殷占锋介绍，“也许是自己还不够努力，最终没能考上好大学。”来到技术工程学院以后，殷占锋创业的想法变得更加强烈。
“一上大学我就进了学生会，在学生会的日子里，让我学会了很多东西，不论是交际方面还是人际关系方面都有很大的提升，也积累了许多经验。”殷占锋介绍：“我在学生会的时候主要负责拉赞助，当时听说特别难，而且有好多年没有学生拉到过赞助了。”但是殷占锋不怕，他就是那种认准了的事情就一定要干下去并且一定要干成功的人。因为，他的座右铭就是：自己选择的路，就是跪着也要走完。
为了能为学校的活动拉到赞助，殷占锋从西站到西关再到东部市场，把只要有学生消费的店面跑了个遍。然而，一个月下来没拉到一分钱。“刚开始不会说嘛，啥也不懂，就冲进去。不是被骂出来就是听到一句冷冷的‘不需要’。”曾有一次，他在一店门外思索了很久，反复地练习了几遍进去后要表达的内容后跨进了店门。然而，当他说明来意后，“一个服务员特别凶，好像我跟她有仇一样喊了一声‘不用！’便把我推了出来。”
所谓失败是成功之母，殷占锋笑了笑：“虽然没拉到赞助还受了很多气，但那段时间让我懂得了很多。每次失败后，我就会反思，有什么地方说的不对，或者选错了地方，人家根本就不需要校园的宣传等等。”后来，他便从龚家湾的一个奶茶店拉到了500元的赞助。
“当时可以说轰动了整个学校，因为已经好多年没有人拉到赞助了。”那次的成功给了他很大的动力，之后，几百元、几千元的赞助他都拉到过。经过三年时间的历练，殷占锋才算是有了底气和成熟的想法来创业。
“五一的时候打算去各高校卖水，找厂家的时候人家根本不理我。”殷占锋介绍，后来，他又想过做情侣装，并和服装厂达成共识，却因为资金的原因而没能做成。种种挫折和困难都没能难倒这位有着创业梦想的人，办校园杂志、在学校开小超市等等的，在他的心中有着千千万万种创业的机会和梦想，但是“没资金的我们，想要干点啥真的好难。”
做不大那就从小做起，五一劳动节之后，殷占锋凭借着之前假期打工学会的技术开始卖冰粥。花了3000元买了一个炒冰块的设备，而他的那个不到十平米的小摊每个月还要上交300元的租金。说起自己买设备的资金，殷占锋无奈地摇摇头：“我一个月的生活费是500元，也许别人都不会相信，除了日常生活花销外，我还有剩余的钱借给同学。”
筹集3000元，对于一般的人而言并不是很难，但是对于殷占锋来说相当难。他凭借节约和打工，把在冰粥店中打工挣来的钱投入到卖冰粥的生意中。可以说，他在用自己汗水换来的钱激励自己努力拼搏奋斗。
刚卖冰粥的时候，殷占锋就在柜子上贴了一张纸：大学生创业——冰粥。“引来了很多人的嘲笑，许多人买完冰粥后就会嘀咕一声：还大学生创业呢……”他说，一开始的时候很难受，但是时间长了就无所谓了。“再说了，刚开始的时候总会有很多挫折，我告诉自己不害怕、不后退。”
“每天也挣不了多少钱，但是我喜欢，除了能磨练自己之外，还能多受点苦，不吃苦是不会成功的，创业再艰难我也会走下去。”带着执着，他坚定地说：“挣钱不像扫树叶，一扫一大堆。只有不断的努力，才能得到自己想要的回报！”
爱好和充分社会实践是成功基因
兰州三个大学生的创业传奇（二）
微博让他打开创业之门
可以说，殷占锋大胆的创业是因为生活经历所迫。但是在兰州大学上大二的魏书豪的创业目的就全然不同了。不安现状的他，除了学习、爱思考之外，凭借自己的能力，如今担任甘肃大学生网网站市场总监。他说：“我最大的梦想就是组建一个团队，用不同的教育模式为学生们提供、传输更为有用、更加实际、更加新颖的理念。说大一点，就是为兰州甚至甘肃的教育事业做点贡献。”
魏书豪是江苏人，然而，他从未去过江苏的老家。因为，他的爷爷年轻时候支援大西北来到兰州便在此安家立业。所以，魏书豪出生于兰州，算得上是名符其实的兰州人。父母都是普通工人，所以，从小到大，他的生活环境既不是很富裕也不贫寒，应该说很安逸，很平凡。
单看外表，大多数人都会以为他只是一个毛头小孩，“许多人都说我最大也就十五岁，但事实上我已经20岁了。”魏书豪无奈的说：“长着一张娃娃脸，有时候很郁闷。”虽然长着一张娃娃脸，但是他却并不喜欢像小孩子一样玩。从小就喜欢安静的他，性格比较内向，喜欢静静地思考，也热爱运动。从小学到初中，在他心中，除了好好学习几乎再没有别的什么可做。当然，足球除外。他说：“我从7岁就开始玩足球，除了思考、看看书籍，足球就是我唯一喜欢的事务了。”
正是因为他的心思一直在学习上，所以，一直以来，他的学习特别好。顺利地进入兰州一中，顺利地进入兰大。他的求学之路可以说很平坦，也很顺畅。上大学之后，他就不再那么安分守己了。“参加了学生会以及很多社团，开始为社团组织的活动等拉广告赞助，广泛的人际交流、丰富的阅历积累以及各种社会实践的学习，让我学会了很多，明白了很多。”魏书豪开心地说：“这些日子里有苦也有甜，却让我觉得自己成熟了很多，有了许许多多的想法。”
如今，他在学校负责着好几个社团的事务，每每要策划活动的时候，他就会一个人静静地思考，“想一会儿，实在没有什么灵感的时候就干别的事，等闲了再想，这样想几天后，总能想出一些比较好的思路。”有了好的思路自然就会有好的策划，“往前走的时候，如果遇到一堵墙，就把墙拆了再走。”他就是这么倔、这么要强。也正是他的倔强和要强，使得他每次都会很成功，迅速地奠定了自己在社团中的地位。
说起拉赞助的事情，魏书豪和殷占锋一样，从刚开始一路的碰壁到后来慢慢的成功，可以说是历经各种挫折与艰辛。他说：“拉赞助特别难，成功的几率太小，但是这些经历却是很宝贵。”
曾有一次，他为一次商业活动拉到的赞助商并没有履行承诺，而是拿着钱消失了。当时就有人报了警，因为合同是他签的，所以，在他并不知情的时候家里突然接到了公安局打来的电话，要找他了解情况。他说：“差一点被抓了，但是接到电话的时候我并不害怕，也不紧张，也不知道为什么，反正特别冷静。”遇事冷静不慌是他最大的优点，也许，这跟他平时喜欢安静，喜欢思考有很大关系。
后来，他喜欢上了微博，在微博上，魏书豪广交各类朋友，不论是大企业家还是学者，仰或正在创业的学生以及普普通通的群众，他都能以诚挚的心交到真诚的朋友。而在和这些人的交流中，魏书豪得到了更为广阔的视野和更有价值的思想理念。
“玩微博的时候认识了宋亚周，也就是甘肃大学生网网站的创始人。”在和宋亚周的交流中，魏书豪提出了他对甘肃大学生网的十一条意见。当时，甘肃大学生网正在重新组建团队，而这十一条意见，每一条都极其有用且让宋亚周对魏书豪刮目相看。随后，一条宋亚周发给魏书豪聘请他做网站市场总监的邀请函彻底改变了魏书豪只是思考、学习的现状，而让他走上了创业的道路。
“我是学生物学的，对于计算机，我只是会用，网站制作一方面其实我并不是很懂。但是我是那种容易理解、接受知识的人，只要有人给我讲，我就能学会。”再者，市场部总监更多的是与人打交道，表面上文静且内向的他却很适合这份工作。他说：“网站主要是针对大学生，组织一些活动，上载一些校园资讯，让更多的学生能够有更为广阔的交流平台，实现学生们与外界广泛的交流，也让他们通过各种各样的活动等充分地展示自我。”当然，经营一个网站就必须要有盈利，而他们的网站赚钱的地方就是校园网上购物。
对于网站的发展，魏书豪坦言：“我们现在是一个正在创业的团队，虽然有盈利，但是我们没想过分享盈利，我们要做的是，大家齐心协力，将这个网站做大做强。”他还介绍，他曾在网上投放过简历，已经有一些公司招聘他，但是，“我不看别人，我随心动，做自己喜欢做的，干自己想干的。我喜欢与人交流，在网站上我能做我喜欢做的事情，这很重要。”
新组建的团队让甘肃大学生网发展极其迅速，但是在魏书豪心中，他依旧怀揣着做教育事业的梦想。他说：“想在教育事业上有所作为真的很难，现在我自己的能力还远远不够，不只是阅历、经历、知识面以及人际关系等方面不够，最重要的是自己受的苦不够，还不成熟。”在他看来，一个人想要成功，就必须受苦，经得起打击，还要不断地学习。
然而，苦与累他都不怕，他最忧虑的是没人支持他。“一个人想要做某个事情，不只是自己要有实力，更要在背后有一群人理解你、支持你。”他说：“我看到过很多大学生创业，有成功也有失败，所以，我不想盲目，现在我正在努力提高、充实自己，等有能力了一定要从事我喜欢的教育事业。”
“猫眼”里面找寻百万商机
“想到了，我就去做，从没想过赔本了会怎么样。”这是兰大的另一位学生杜兴彦说起自己创业经历时总结的一句话。杜兴彦是四川巴中人，出生于农村家庭的他，从大二开始便打工创业，自己供自己上学。一米七几的个头，瘦瘦的身体，戴着一副眼镜的他，如今还没毕业，然而，他的公司年盈利却已近百万元。
他是如何走上创业的道路？又是如何这般成功地闯出了自己的公司呢？难道，在他背后有庞大的资金支持他？或者有能人志士帮助他？其实不然，他凭借的只是“敢想敢拼”而已。
“我来自山村，小时候贫穷的生活让我从心底就想改变。这是迫于一种无奈，可以说是逼出来的。”杜兴彦介绍，小时候一年到头也穿不上一件好衣服，吃不上一顿丰盛的晚饭，这让他从小就想改变。靠什么改变？只有靠学习。他努力拼搏，艰苦奋斗，终于走进兰大这所西北的高等学府。
在大学中，更多的学生都是拿着父母的钱走完4年求学路，杜兴彦却不同：“以前上学，只知道努力学习，其它的啥也不想，上了一年大学后就不同了，我有了自己挣钱的想法。”只要有了想法，他就会付诸于实现。因为他学的是传媒，所以，对于广告设计、网页制作等都相对比较熟悉。于是，从大二开始，他便去报社当美编，给团委等部门做网页，给烟草公司等公司做广告设计、策划等等，不仅挣够了自己的学费和生活费，还积累了极其宝贵的经验。
说起打工的日子，杜兴彦摇摇头：“听起来自己养活自己很厉害，其实，受的苦只有我自己知道，也许你们不会相信，上大学的我，因为没钱坐车回学校，都睡过大街。”其实，人们可以想象到，他来自四川，在外边，他无亲无故，更因为家境的贫寒，他的身上永远不会有很多钱，甚至于打工太晚后连坐出租车的钱都没有！
有了这些实践经验，有了这些痛苦的经历和磨练的他并没有继续打工挣钱，而是在学校开了一间小工作室。“主要就是面向校内，做一些条幅、小广告之类的，效益还行，足够养活自己。”也许，很多有创业胆识的学生做到这一步就会脚踏实地的干下去，但是杜兴彦却没有，他没有停止继续创业的脚步。
后来，因为个人爱好，他创建了一个名为“三颗豆”的网站，类似于校友网站一样，供学生们交流。他说：“本来，我没想过留在兰州，所以也没想在兰州打拼下去。曾有一些大老板希望我去给他们打理公司，我都没有去。”但是，“三颗豆”这个网站在甘肃大学生创业大赛上获得了一等奖。这一意外的惊喜激起了他在兰州干出一番事业的信心和动力，并萌生了建立网站成立公司的想法。
去年，他四处借钱，筹集了100万资金注册了“兰州猫眼文化传媒有限公司”，该公司主要致力于广告设计和策划、制作以及网站开发。他介绍，现如今，公司运营的很好，今年上半年盈利达到了好几十万，相信到年底盈利能达到近百万元。
也许，有许多学生一旦创业成功就会放弃学业，但是杜兴彦没有。“创业是我的生活所需，但是学习是我的主业，我不会放弃或者耽搁学习。”他说：“当老师是我一生的事业追求，做生意只是前期自己尽力改变生活的形式。前期做好后，我会将公司交给别人去做，而我还会致力于自己的教师事业，我最大的梦想就是带出来几个好学生，出几本书。至于生意方面，能做一个品牌就行。”
面对自己所做出的这些成绩，杜兴彦并没有表示开心和自豪，而是给更多打算创业的学生们提出了一句忠告：创业虽好，但不要放弃学业。
