在目前的火电设备市场上，一家来自兰州的高新技术企业在被认同度、市场占有率、产品的设计制造水平、自有特殊产品对同类型产品的影响力等方面，均位于电站辅机同类产品制造商之前列。这家企业就是兰州长信电力设备有限责任公司。从创业之初只有8个人的小工厂，已经成为连续5年销售收入过亿元的大型高新技术企业。其产品遍及我国除西藏外的所有省、市、区，并已出口至四大洲的近20个国家。
■1987年，潘培玉在焦家湾租了100平方米的厂房，两台车床、8个工作人员，就是这家小工厂的全部家当
■凭借出色的技术和过硬的质量，早在2000年，长信公司就被中国铁路机车车辆工业总公司确定为机车配件的定点生产企业
■长信公司对“震动球磨机”所申请的2项专利技术进行产业化开发，如能开发成功，则是一个新的巨大增长点
兰州国家级高新区高新技术企业创富故事之二十五
从小工厂到高新技术企业
长信公司生产车间
1968年，年仅19岁的潘培玉来到兰州，是兰空某部一名解放军战士。对这个福建泉州男孩来说，兰州寒冷的天气和干燥的气候，都让他感到有点不适应。但能够穿上从小就憧憬的绿军装，他已心满意足。
时光悄然逝去。当年那个青涩的小伙，早已成了成熟干练的军人。凭借自己的勤奋好学和心灵手巧，潘培玉成为了机械设备技术方面的行家，并在部队担任某检修所所长的职务。
经历20年军旅生涯后，潘培玉转业离开了他深爱的军营。由于对机械设备的精通，他决心在这个熟悉的领域开创自己的事业。1987年，潘培玉在焦家湾租了100平方米的厂房，开始为自己的事业打拼。两台车床、8个工作人员，就是这家小工厂的全部家当。
“那时候，由于成立的时间不长，企业也没什么知名度，所以我们只能自己跑出去拉客户。我总是奔波在各处，去推销自己企业的产品。一次不行就两次，直到用产品的质量和自己的诚意，来打动客户为止。”回忆起创业初期的艰难，潘培玉依然记忆犹新。
1999年,潘培玉苦心经营多年的兰州路矿电力配制厂，改制成立了兰州长信电力设备有限责任公司，由潘培玉担任公司董事长。长信公司成立后，潘培玉把公司的经营范围，锁定在了火电设备和机车配件领域。这个性格坚毅的南方汉子，开始冲击自己人生的又一高峰。
“由于火电设备行业的特点，我们的客户以大型国企、央企等为主。大客户通常门槛都很高，对于产品的要求十分严格。可一旦认可了你的产品，这些大客户往往会选择长期合作。”对于如何打开市场的大门，潘培玉有着独到的见解。
出色的技术和过硬的质量，让长信很快在行业中站稳了脚跟，并逐渐在客户中有了很好的口碑。随着时间的推移，众多的大企业大客户，也成为了长信的长期合作伙伴。而长信公司也随之迎来了迅速的发展。
长信公司多年在电力行业、铁路机车配件行业建立了较高的企业信誉，为企业扩大生产经营规模打下了坚实的基础。截至目前，长信公司已经为200多座新建的火力发电厂和老厂的维修、改造，提供了一批优质的产品，受到电厂和建设安装单位的好评。
经过20多年的发展，长信公司目前已形成八大类三百多种具有创新设计、成熟加工工艺的电站配套辅机设备和铁路机车配件产品，并已成为国内多家电站成套公司、大型工业锅炉制造企业、电站建设企业及部分国外电站成套公司的合格分承包方，在电力设备市场中的被认同度、市场占有率、产品的设计制造水平、自有特殊产品对同类型产品的影响力等均位于电站辅机同类产品制造商之前列。
如今，长信已从一家只有8个人的小工厂，发展成为连续5年销售收入过亿元的大型高新技术企业，其产品遍及我国除西藏外的所有省、市、区，并已出口至四大洲的近20个国家。
以产品质量抓住市场机遇
“如今的火电设备市场，从长远来看，在环保技术进步、发电成本降低、电力需求增加等因素的推动下，火电行业的环保节能，已成为全国电力工业结构调整的重要方向。”长信电力董事长潘培玉说，在“上大压小”的政策导向下，火电行业积极推进产业结构优化升级，关闭大批能效低、污染重的小火电机组，而这种情况也加快了国内火电设备的更新换代，拉动了火电设备市场需求。
目前，国内火电市场的主力机型已由2005年之前的30万千瓦机组为主，逐渐向60万千瓦及以上过渡。火电项目的大型化使得高端火电设备迎来发展契机，超临界机组等大型火电设备成为发展的重点。
“针对这样的市场需求，长信研发制造了多种技术含量十足的大型火电设备。”对于如今的火电设备市场，潘培玉有着十分明确的认识。因此，在20多年的时间里，长信不断完善电站辅机设备各类型产品的设计制造标准，从而在市场竞争中占据了先机。而在知识产权方面，长信已获取5项实用新型专利，其中3项专利已在火电设备领域推广使用，并获得用户的良好评价。
如今，兰州长信已打造出了电站六道辅机设备完整的产品体系，而在配套机组的容量方面，也发展到1000MW超临界、超超临界。在国家《烟风煤粉管道典型设计手册》中，由长信公司提供典型结构、标准的产品类型多达数十种。
火电设备不仅在国内具有广阔的市场前景，在国际市场上也十分抢手。随着众多发展中国家经济的快速发展，其电力需求也在迅速增大，出现了火力发电快速增长的趋势。
由于中国制造的火力发电设备技术成熟价格便宜，近年来，火力发电站设备出口国外的数量迅速增长。而市场嗅觉十分敏锐的兰州长信，自然也把握住了这样的商机。
目前，长信生产的火电设备，已出口到美国、俄罗斯、印度、泰国、印度尼西亚、越南、巴西、阿根廷、伊朗等近20个国家，并与美国福斯特惠勒能源公司、日本三井巴布科克、日本三菱重工等外资企业保持着密切的业务关系。
机车配件是保证铁路运输安全生产的重要物资，对运输安全生产有重大影响。因此，它一直是铁道部集中采购专供物资。随着各种新型机车、大功率机车的出现，机车配件品种还会继续增加，这就带来了巨大的市场需求。
凭借出色的技术和过硬的质量，长信在机车配件领域也得到了行业的认可。早在2000年，长信公司就被中国铁路机车车辆工业总公司确定为机车配件的定点生产企业，多年来不仅保质保量的满足了铁路机车配件的生产需求，同时也形成了一套规范的生产管理程序，是西部地区唯一几家特许生产企业之一。
据潘培玉介绍，在机车配件生产方面，长信公司研发的煤粉管道双芯可调缩孔、双密封插板式隔绝门、磨煤机入口热风气动双插板式隔绝门等设备，均获得了国家专利权。同时，长信在国内铁路机车配件行业中，多次获得了中国铁路机车车辆工业总公司的好评。
历经20多年的研发、生产和经营历程，如今，长信公司已拥有了一批驾驭先进科学技术、具有丰富企业管理经验、熟练掌握操作技能并具有团队意识的管理和技术骨干队伍。
“这么多年来，长信就是靠感情、靠待遇来组建团队，大家一起努力。”潘培玉说，长信公司采取“以人为本”的管理原则，建立了一套适合公司实际的绩效靠核制度，使员工利益与工作成绩有机结合，提高员工工作积极性。而作为高新技术企业，长信公司还将对管理层采取股权激励计划，用好人才，留住人才。
打造火电装备制造基地
从创业伊始，长信公司就依靠出色的技术和过硬的产品质量，迅速在业界站稳了脚跟。但随着企业规模的不断扩大，近年来，长信在基础设施方面的不足，逐渐成为了制约企业快速发展的“瓶颈”。
作为一家年产值过亿元的大型高新技术企业，长信的生产车间除了兰州和平厂区的2000多平方米外，主要以租赁的方式来解决。由于生产所需，长信在酒钢物流中心等处，租赁了4200多平方米厂房。
“长信的生产车间不够用，明显影响了公司的生产能力。在近几年，由于不能按期供货，导致长信公司不能承揽更多的订单，公司也无法进一步扩大生产规模。”潘培玉说，同时，这种情况也使长信公司具有自主知识产权的专利产品，无法大批量的生产。因此，多年来长信公司的年产值一直徘徊在1亿元左右。
从2004年开始，长信陆续向兰州龙盈钢结构厂、504厂、兰石成套设备有限公司、广成机电制造有限公司等企业，扩散公司的产品。与此同时，长信公司生产流程分散、工艺流程布局不合理，给对企业管理带来了一定困难，也增加了产品的生产成本，使产品的市场竞争能力受到一定影响。
机遇终于来了。随着国务院、国家发改委以及甘肃省“十二五”发展规划纲要，提出了大力发展非公有制企业、实现装备制造企业的发展和振兴的战略方针，与此同时，兰州高新技术产业开发区彭家坪新区也在七里河拔地而起。这一切，让长信迎来了全新的发展机遇。
针对制约企业发展的基础设施问题，长信决定将原有分散的几个加工车间集中迁建，在兰州高新技术产业开发区彭家坪新区，建设火力发电站辅机设备以及铁路主型内燃机车配件的专业研发、设计、制造企业，将企业的研发、制造能力及市场占有率提高到一个较高的水平，同时，也为地区经济发展注入新的活力。
兰州高新区彭家坪新区规划的产业发展方向，是兰州市的“装备制造业生态园区”。因此，长信公司经过认真的市场调研，对新建生产基地项目的投资、建设周期、建成后可预见的经济效益、设计工艺水平的提高、市场发展的前景等也进行了细致的分析和研究。
“长信公司以搬迁为契机，优化流程，合理工艺布置，提高产品质量，实现物流便捷合理，提高生产效率。对基地建设整体规划，统筹集中厂房布局，分步实施，适当预留面积，为公司未来留有发展空间。”潘培玉说。
同时，在新的环境中，长信通过增加设备及人员、提高工艺生产质量、降低成本，提高公司的主业产能和品质，进一步加快公司产品的深度开发和产业链的纵、横向延伸，进一步提高市场竞争力，为企业和社会创造更好的效益。根据产品工艺流程，结合场地条件，引入绿色工业园区理念，进行总体规划，体现节能和环保的绿色理念。
目前，长信公司正在建设位于兰州高新区彭家坪新区的新厂区。这个投资1.5亿元、占地面积70多亩的新厂区，其中包括近3万平方米的生产车间及办公楼等。“新厂区建成后，长信将能生产单重100吨的火电配件。我们力争在今年8月，在新厂区实现投产。”潘培玉说。
而在技术研发方面，长信公司成立了新产品开发部，对“震动球磨机”所申请的2项专利技术进行产业化开发，如能开发成功，则可形成公司一个新的巨大增长点。同时公司新产品开发部还对水力发电的设备进行调研。
(责任编辑：鑫报)
