80、90后创业故事之四

　　来自甘肃平凉的小黄是兰州商学院长青学院大三的一名学生。与多数大学生不同的是，当大家都在为找工作辛苦奔波时，他已是一家文化传播公司的老板了，身家已经达到30万元。目前，他正在筹办一家网吧。记者 金振华

　　在榆中大学城附近租住的一室一厅中，记者见到了这个20岁出头的男生。爱上网、喜欢书法和篆刻，1米70左右的身高配上一副黑框眼镜，俨然一副文艺男青年打扮，很难与老板的身份联系起来。

　　小黄的父亲是平凉一家企业的老总，家庭条件优越。从小父母就对他寄予厚望，“小学时，只要不考第一就会被骂。”考进当地的一所重点高中后，他与父亲发生了激烈矛盾，他学会了抽烟、早恋，学习成绩一落千丈。

　　2009年，复读了一年的他考上了兰州商学院长青学院。但一开始，他的心思完全不在正途上：网吧、酒吧才是他最爱去的地方。

　　改变小黄的是一名来自庆阳的室友，他来自农村，每个月仅有500元的生活费，在校勤工俭学，将一桶纯净水从一楼搬到五楼，收入5毛钱。“有时候他从我桌上拿了一桶方便面，但会把3块钱放在桌上。”

　　小黄被这样的自强感动，再不想在醉生梦死中听到父亲的责骂，决心做些正经事，因为从小喜爱书法，于是他加入了学校的书法协会。

　　商机也在不经意中出现了。2010年下半年，在学校主办的一次书法展中，他偶然发现，大家都从大学城当地商铺买纸笔，一百张宣纸的价格在500元左右，而在榆中县的书法用品店，同样的纸张售价仅为200元。

　　在大致摸清楚各个高校纸张的需求量之后，小黄决定创业———贩卖书法学习必用的笔墨和宣纸。创业资金则是从生活费中省下的2000元。

　　他跑到榆中县，请当地商户以更便宜的价格卖给自己，复印了几百份传单，发到相熟的书法协会会长那里，从而有了第一批顾客——榆中大学城各高校书法协会的会员。再加上售价低于大学城当地商铺，生意一开始就比较顺畅。

　　为了节约成本，几乎是每过两天，小黄就要根据订货的要求到榆中县城去取货，有时要抱着半人高的纸笔挤公交车。苦和累他都忍了下来，卖了两学期纸笔，他赚到了自己人生的第一桶金——5万元。

　　在销售纸笔取得成功之后，他就在寻找另外赚钱的机会。一次学校举办校庆，他帮学校团委的老师去城关区一家服装租赁店取服装，发现一套礼服租金高达200元/天。

　　“我为什么不能在大学城出租服装呢？”小黄将自己的想法告诉了辅导员，老师给他介绍了一名同学，两人一拍即合。小黄将5万元投入其中。租不起门面，就租了一套住宅当办公室，买来最廉价的地板纸铺上算是装修，再加上便宜的家具文具，他们有了自己的文化传播有限公司。小黄通过朋友的关系，找到了一家服装加工厂，以很便宜的价格制作了民族服装、礼服等，算是有模有样地开张了。

　　业务很快从他所在的学校发展到整个榆中大学城地区。他找来同学做兼职，只要拉到业务，就给对方提成。每年学校晚会旺季时，公司的业务就供不应求。仅一年时间，他的总收入便达到了30万。

　　今年初，一路顺风顺水的小黄决定再一次转行，投资网吧。他向父亲借了15万，约定以银行利率作为利息一年期归还。目前，网吧已经在装修阶段。

　　面对“是否担心投资失败”的问题，他一点不担心，“那张网吧营业执照可以转卖，价钱不止这个数。”但他还是坦言，自从决定开网吧，自己常常夜不能寐，做网吧和前面的生意完全不一样，要考虑的东西太多了。

　　小黄毫不讳言自己的学业成绩不好的事实，学文出身的他说自己听课很吃力，物理和化学两科很差，但他坚持认为，自己创业这两年学到的东西，比别人学四年的都多。

　　谈起未来，他说，希望自己在五年里赚到足够的钱，开一家培训机构，可以教教书法，那还是他最喜欢做的事情。

　　作为一名完全靠自己独立创业的大学生，小黄应该是值得我们尊重的，毕竟，就算是成年人，两年内获得30万元的利润，也是一件不容易的事情。

　　总结他的成功，大约有三点：一要观察二要认真三要行动。

　　观察是创业的基础。只有能够发现纸笔价格在大学城和县城之间的差距、服装租赁行业前景良好，才可能有创业的动机。没发现商机，就谈不上创业。

　　认真是创业的保障。小黄并不盲动，在决定创业前，他特意请各高校书法协会的负责人吃饭，目的在于摸清当地学生纸笔的基本需求量。没有这一点，创业就成了瞎子撞运气。

　　行动是创业之母。不行动，创业就是空谈，调查市场、跑销售、进货、装修、招聘……小黄作为一个大学生，完全没有经历过，但勇敢地迈出第一步，这就决定了他有资格去赢取那甜美的成功果实。

　　当然，对大多数大学生来说，勤勤恳恳学习，打好坚实知识基础，才会让自己更有资本立足于社会。小黄也有自己的不足———学习吃力。他的成功能否继续延续，值得我们期待。