80后的他们年轻，对生活充满激情和创造力。

　　80后的他们从零起步，却在短短一年多时间内结盟百余商家。

　　强小明和张恒这两位非血缘关系的80后兄弟，带领着一支平均年龄不到25岁的团队，打造出一个神奇的“兰州圈子”，走在了金城互联网创业的新浪尖。

　　如今，他们正前行在打拼的路上，恪守团结、创新理念的他们，都有着坚定的信念——努力就一定会成功。

　　80后“结盟”兰州圈

　　早晨9时，在静宁路附近一间160平米的办公室里，强小明正和伙伴们讨论着。

　　刚刚过去的2011年，强小明都在围绕着一个“圈子”打转。作为兰州本土一家“年轻”的门户网站的创办者和管理者，他每天的工作很杂，很细。“我是纯技术出身，可是现在要面对的很多,这是有挑战性的。”强小明笑着说。

　　在创业之前， 强小明在兰州一家私企做了8年的程序员。网络成了他生活和工作中不能分离的一部分。蓬勃发展的互联网技术总会带给他一些新鲜的灵感。时间长了，他心里有点隐隐遗憾。

　　“除了‘每日甘肃’这样带有政府背景的网站，兰州缺乏类似与‘宁夏网虫’这样的以公司形式独立运作的门户网站。能不能做一个全新的本土生活类门户网？”强小明觉得，一个能让兰州网友拥有舒适的、实惠的、精彩的各种体验的网站肯定会受到欢迎。

　　这个在脑海里突然闪过的念头，让他再也无法平静。碰巧在这个时候，一位友人打开了他的心扉。

　　这个人就是张恒。同样是80后，从事广告业多年。其实，在强小明有创业想法之前的一年多，张恒已经“旁敲侧击”多次。

　　经过几轮探讨，也借鉴了当前风靡的人人网、开心网等交互性网站及赶集网，58同城等团购网站的特点，两位年轻人一拍即合,并迅速给他们“网站”作出了定位：兰州人分享交流本地热点话题、美食、交友、情感、购物、娱乐、特产、宠物等生活信息的网上生活社区。

　　2011年3月，“兰州圈子”横空出世。

　　风浪中起航不轻松

　　眼前的强小明看上去很轻松，但在过去的一年多中，他和他的“圈子”团队却体验了创业的兴奋和艰辛。

　　“最开始的时候，我俩和另一位编辑3人在雁滩大润发超市附近租了间20多平米的办公室，一个简单沙发、两张桌子，两台电脑就是所有的家当。我们几乎天天加班加点，有时会为了一个页面和一个功能而争吵不休，我们既是老板也是业务员，联系业务、处理公司日常事务，忙得焦头烂额。”

　　忙活了数月，“兰州圈子”终于在他们的忐忑之中正式上线。尽管很多板块和功能还不够完善，但它清新的界面、简洁的布局和独特的圈子互动文化，还是让兰州网友很快接受。

　　“没有太多资金还要达到好的宣传效果，一定要想到好点子。” 强小明表示，最初，“兰州圈子”的影响力完全依靠微博，QQ群等网络推广以及一些现场活动的推动。

　　“我们设计了很多漂亮的小卡片，上面有网站介绍，每张还设有一个密码。如果持卡人到网站上输入密码，就可获得100个虚拟圈圈币，用圈圈币可以兑换我们提供的电影票、餐劵以及游乐场门票等所有的小礼物。我们自己的工作人员还穿上‘兰州圈子’的统一服装，从西站走到盘旋路发卡，几乎把有点规模的卖场全部发到了；看到街头有时尚的人也会发给他们。结果发现，效果还不错。”

　　不走“团购”路 创新“优惠圈”

　　创业需要激情，但是仅仅有激情还不够。“兰州圈子”团队更推崇“头脑创新”。

　　2010年以来，10家国内知名团购网站将扩张的脚步迈向了陇原腹地兰州。这个时候上线的“兰州圈子”被很多人认为是又一个想从激烈竞争中分一杯羹的本土“团购网”。其实，大家都想错了。

　　“我们不做团购，只为网友提供更真实的优惠。”强小明说，这也是“兰州圈子网”的一个全新理念。做一个网站，一定要明白网民的需求，也就是说明白他们上来后想看什么？“在新闻和话题这块我们肯定比不上新浪，搜狐这样的大型门户网站，也不能和省内一些政府背景新闻网站抗衡。那么，我们走哪一条路去发展呢。最终，我们就把关注视角投向兰州人的消费需求上，推出了各种不同于团购的优惠券活动。”

　　强小明曾亲身感受过一次团购带来的困惑。“有一次，我和朋友团购了农民巷一家餐厅的饭。结果用餐期间，发现给我们上的干煸豆角只有三分之一盘，而旁边其他顾客的这道菜却是满满一碟子。也就是说，很多商家对团购客户的服务质量是缩水的，这个你无法控制。”

　　遇到这种情况，是由于很多网友在网上团购时已经将钱付完，拿认证来消费的，只能认栽。而“兰州圈子”推出的优惠券不但更便捷，而且能更实惠。“ 团购是先买单，后体验，我们是先体验，后买单，所以，很多因素就可控了。网友只需拿着从我们站上下载的优惠劵或者手机拍下的照片就能去餐馆享受到折扣。你当然可以先用完餐再把优惠券拿出来给商家，这也就不存在被区别对待的问题。”

　　登录“兰州圈子”，你会发现很多闪闪发光的“独创点子”。他们开辟了圈子互动，圈子商圈，圈子生活，圈子事务等主要板块，独创了数种与用户互动的新模式，比如，独创的圈圈币交易系统，将圈圈币作为论坛中的流通货币，用户可以通过在论坛中发帖，参加活动等方式获得圈圈币，增加论坛的活跃度。同时，用户还可以凭圈圈币参与论坛中的各种互动活动，在玩乐中得到许多精美实用的小礼品。

　　在短短的一年时间里，这个不起眼的“圈子”已拥有了2万多会员，成功运行了“兰州喧关”、“圈友活动”、“美食圈”、“购物圈”等多个圈子，定期聚会，消费指向性强，活动完了网站又开专区让会员进行聚会服务点评，这扩大了商家的口碑效应，该模式逐渐吸引本土百余商家关注。

　　梦想正扬帆

　　人气迅速聚集，但兰州圈子运营至今还在非盈利期。对于这个话题，强小明不避讳，也不太担忧。

　　“网站是需要经过长期的积累才能升值的产业，在这积累的过程中当然需要足够的资金去支撑。我们从没有想过短期内挣钱。”据了解，运行一个网站，每个月的费用在三万元左右。但去年以来，兰州圈子组织的所有活动没有任何收费。网站一直处于赔钱状态。“我想，这只是时间的问题。随着人气的聚集，我相信商气自然会聚集。”

　　这句话一点不假。今年2月的一天，强小明接到了兰州华影飞天影城的电话。“对方想搞一个免费观影活动，但时间紧迫。需要我们推广，给50张票。记得是在礼拜六的下午，我把这个消息从网站发出并进行邮箱转发。没想到，隔天上午10点，就召集到了所有的人。这么短的时间内，能有效召集50位网友，那圈子所需要的关注量是要很大的。当天活动效果相当不错。没过几天，《桃姐》上映，东方红影院就直接打来电话，希望和我们联合举办观影活动了。”

　　美食圈，观影圈，结婚圈……“兰州圈子”在快速的扩大，它的知名度也越来越广。这吸引了兰州另一位80后，简富彬的注意。2012年初，简富彬离开待遇优厚的建材销售行业，正式加盟“兰州圈子”，主管网站市场开拓。

　　“以前挣得比现在多。但是，现在和强小明他们一起创业，比以前要快乐得多。”曾开过网络公司的简富彬相信，兰州本土互联网上的商机还远没有被挖掘出来。只要团队上下携手一条心，能确确实实做到为消费者衣食住行各方面提供实惠，兰州圈子绝对可以做成一个“业界奇葩”。

　　他们近期的目标是，通过门户网站中的“商家店铺”板块为各类客户提供一整套的品牌推广解决方案。“时机成熟后，可能会针对商家收费。”未来，他们还想将圈子扩得更大，涉及民生、房产，汽车，家居装修，婚嫁，亲子，生活信息等板块，满足兰州网友更多生活需求。

　　“我们现在还很年轻，希望人们多关注、支持我们，也欢迎有志之士加入到我们这支创业团队。”强小明说。

　　冬去春来，这个20人组成的80后“兰州圈子”，年轻的梦想已经扬帆。

　　■新创业故事

　　时尚潮品：8090创业族的财富通路

　　酒吧、咖啡厅、西餐厅，渐渐成了年轻的代名词，在兰州繁华地段，一个个设计新颖，与国际接轨的新的消费、交流平台正在悄然兴起，而城市中最具消费能力的80后、90后们成了这一平台的构建和消费群体……

　　何媛，一见面就会给你温暖感觉的女孩，留着一头乌黑的长发，戴着一副大大的眼镜，与记者交谈时流露出几分独有的淡雅与恬静。与酒吧的灯光交错，散发着一股扑朔迷离的美。若光从外表审视，绝对不会相信在她的身体里能蕴藏着那样强烈的倔强，但就因为那份倔强，才有了今天甘南路上这家标识简单、风格雅致的咔哆酒吧。这里，不光是何媛生活的一部分，也是更多时尚、青春的聚集地。

　　2月14日，西方的情人节没想到被中国人过得有声有色，何媛想，情人节这天一定有很多单身男女，于是便萌生了在咔哆办一次单身派对的念头，文化墙、立得拍样样准备齐全，等待着单身男女的到来。没到8点，便来了不少参加派对的朋友，活动虽然不是很大，但却非常顺利和成功。在咔哆的文化墙上，贴满了不同颜色的纸条，上面写满了密密麻麻的爱情誓言，“你知道吗？我喜欢你，笨家伙。”“爱情到底是什么？我一直都很迷糊，反正，我知道自己就是喜欢他……”

　　走进咔哆酒吧，灯光虽耀眼，却没有那般喧闹，音乐虽劲爆，却是如瀑布般让人畅爽。温和的服务生、调酒师、老板三者合一成了这里最美的点缀。这里，曾几何时是何媛的梦。何媛说：“我曾经在广西呆了六年，是国家公务员，但是因为离家太远，倍感孤独，于是便回来做自己想做的事情。”何媛从辽宁大学毕业后又转辗到广西，不仅环境气候有诸多的不适应，而且一个人在广西，也会觉得很孤独。广西的夜生活非常的时尚和丰富。每当夜色来临，咖啡厅、酒吧、迪厅、西餐厅全是消费的人群。而酒吧也恰恰是何媛喜欢的地方。“我实在无法忍受那种煎熬，就决定放弃工作，下海经商。”辞职回来后与朋友商量，因为共同的兴趣便与朋友一拍即合，开了这间酒吧，取名为咔哆，意大利语“舒服”的意思。这就是她所说的，呆想呆的地方，做想做的事。

　　何媛与朋友并不是为了赢利而开的这间酒吧，只是单纯的很喜欢酒吧这样的环境，觉得很舒服，她是一个喜欢跟着感觉走的人。开业近四个月，客人并没有预期的那么好，但是，坚持是最好的品质，即使这样的坚持有些风险。何媛说，她每天下午三四点钟到酒吧，虽然说付出了很多，也很费心，但是心里却很踏实，也收获了很多朋友，因为喝酒或者坐在一起放松的游戏，更能拉近朋友之间的关系，增进友谊，对于自己喜欢的酒吧风格不被社会认可，何媛说：“虽然到目前为止，社会对咔哆的认可接受度不高，但我们就想做自己，不想刻意的迎合大众，即使有时候这样的坚持是高危的。”

　　酒吧的生意不好，何媛也有想过能否稍作调整，“我们有想过在这里开设一些桌游服务，前段时间参加了一个烛光图书馆的捐书活动，现在已经陆陆续续的开始了。”为了能让咔哆有更多的客源，他们也在不断地创新，让酒吧成为一个综合性的场所，她们主动联系，成为烛光图书馆的捐赠地点之一，酒吧作为捐赠地点，这还是头一回。

　　在咔哆的吧台里，整齐的摆放着一组饮品，不知道的人都会误认为它是啤酒，这就大错特错了，在咔哆，他们的特色饮品之一就是易拉罐红酒。酒吧老板何媛介绍，罐装葡萄酒在澳洲与美国市场渐受欢迎,因此，很多企业品牌都在争夺这一新市场。“我在广西一个人的时候，经常会自己喝酒，这款易拉罐红酒就是我最喜爱的饮品之一，而且它只能大口喝，不能用来仔细品。”何媛将这款酒引进兰州，作为西北五省第一家的加盟商，她有信心将都市元素的“新鲜的血液”注入兰州，更好地为兰州的都市化加入催化剂，哪怕是一点点。

　　随着城市经济的快速发展，兰州人的时尚理念也与国际接轨，对于一些时尚的潮流市场空间，个性时尚的80后、90后们敏锐地感触到了，并成为了这一行业的先行者，而正是有了这批个性张扬时尚先行者，兰州越来越多的咖啡店、西餐店、酒吧、餐吧……让兰州与国际大都市越来越近了。记者 李怡