说到自己的生意经，孔淑珍倒是滔滔不绝。她说，因为从小受到家人的影响，经常在妈妈的干鲜店里帮忙，所以很早就有了生意上的接触，让她喜欢上了做生意。
1997年，孔淑珍将孩子交于母亲照看，自己在小西湖义乌商贸城给别人打工，虽然很想自己做生意，但是资金成了她的头等难题，她说：“刚接触社会打工，我甚至连老板卖的产品都不清楚，有顾客来买核桃夹子我都不认识，居然说没有。”可是在慢慢的锻炼中，孔淑珍渐渐掌握了一些销售技巧，当时的工资每月只有500元，10个月之后，孔淑珍做起了第一桩生意，她在义乌商贸城四楼租下了一节只有1.8米的柜台，卖起了电吹风、熨斗等小家电，除了交每月的租金600元，冯淑珍每月还能赚到1000元。
3个月后，孔淑珍租下了4042号店面，起名“千百度”，从此开始做自己的生意，经营着一些小家电。“那时候真的很苦，不论刮风下雨，都要自己亲自跑到兰新去进货，我们只能靠这种诚信获取商家以及顾客的信任。”孔淑珍说，她对进货有自己的看法，不一定非要进别人正在卖的货，可以选择一些新型的产品，这样才能打开市场，加上现在社会生意竞争激烈，只有产品质量好、诚信好、货品齐全与新颖，才会受到顾客的青睐。
孔淑珍笑着说：“我做生意的胆子很大，我愿意做各种尝试，只要是我看重的品牌，我要想方设法将他拿下。”2010年，孔淑珍虽然已经将一个店面扩展到三个，但是她并不满足，她想拿下某品牌的兰州办事处，可是，钱都投到生意中了，手里没有现钱，但是厂家告诉她，要想做成这笔生意就要在第二天拿出定金10万元。她决定向母亲借钱，拿到钱后，孔淑珍连存起来的时间都没有，直接带着10万元的现金找到了厂家代表，“当时他们真的被我感动了，没想到我竟然有这样的诚意，当时我们就签了合同，厂家决定为我发货，可是10万元的货款根本发不了几件货的，厂家代表当即决定为我先发50万元的货，当时我也很开心。从此，只要是赚到钱，不管多与少，我都会还欠着的这笔钱。这样，我们的合作也越来越好。”
现在，孔淑珍的店已经从义乌商贸城扩展到了兰新市场，一边批发，一边零售，生意越做越大，她告诉记者，在任何时候，做生意都需要别人的帮助，家人、朋友、厂家以及顾客，只要抱着一颗感激的心，路就会越走越宽，生意也就自然顺风顺水。 (责任编辑：鑫报)
