兰州个体户成长故事系列报道之三

　　陈作仁欲从个体户成长为企业家

　　3年前，小西湖商贸中心刚刚成立，那时的陈作仁一心想创业。可是，从来没做过生意的他完全不懂生意中的门路，但是他并没有放弃，还是在小西湖商贸中心租下了铺面，卖起了化妆品，当时的他什么也不懂，就连从哪里进一袋洗衣粉都不知道。刚开始的几个月里，陈作仁完全是一头雾水，经过多方打听，他得知化妆品的进货渠道，但是令他苦恼的事情又出现了，他根本无法定位市场，不知道要将自己的店面定位在什么档次，“我当时什么也不知道，只是代理了两个化妆品品牌，一心想着创业，却忽略了一些基本的营销手段。”陈作仁说，他当时遇到的问题日益突出，看着顾客从自己的店前走过，心里也不是滋味，可是当顾客走进自己的店里时，他又不知道该怎么招呼顾客，总是不能满足顾客的消费需求。几个月后，陈作仁渐渐掌握了一些基本的营销手段，也对市场有了定位，做起了中低档化妆品，生意也慢慢步入了正轨。

　　一年之后，小西湖商贸中心一层整体由化妆品转型成为服装销售。陈作仁又进入了一个全新的行业，隔行如隔山，服装生意和化妆品生意完全不同。起初，陈作仁去东部市场进货时不能把握住服装的定位和面料质量，进来的货并不受顾客的喜欢，而且衣服的档次和品位都不高，散货较多，积压了很多货物。

　　当时他还没有搞清楚这些衣服适应哪些人群，只是盲目地进货。可是，还是拉不到顾客，加上自己对服装行业的不了解，也不能适时地向顾客推销，顾客只是看一眼就离开，往往是等不来顾客，等来了又不会招揽。“在刚开始的一个月里，我基本上天天晚上失眠，满脑子都是怎么才能把我的服装卖出去，可是第二天还是同样的遭遇。大概‘熬’了三个月，局面有点好转了。”陈作仁说，在第三个月后，他准备换一种营销方式，他发现散货不好卖，就决定走品牌路线。于是，他一方面向同行打听，一方面在网上查询，终于，他找到了两个适合小西湖市场的品牌，经过与厂家联系，他盼来了第一批货。品牌的效益为他带来了“第一桶金”，也为他带来了回头客。如今，来他店里买服装的顾客大多都是奔着品牌来的，因为质量好且价格低，大部分的顾客愿意接受。

　　现在，陈作仁已有两家店面，一家经营中老年服饰，另一家卖以年轻人为主的时尚流行服饰，他的顾客年龄段从十五六岁到五十多岁，也有了固定客源，而且定期就会有顾客来看新货，定期购买。如今，陈作仁的生意越做越大，想起刚起步时遇到的困难，他认为那些遇到的困难都是后来成功的基础，只有遇到过困难，才能更快地成长。他希望将来能把生意扩展到小西湖之外的地方，从个体户转变成为一个小型企业家。

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