去年5月份，在瑞德大道最南端，马月红和丈夫联手开起了“金碧美星”皮具护理店，从此，这家不足40平方米的小店，成就起了夫妻俩“从脚下开始”的创业梦想。

　　而在从事该职业前，马月红和丈夫却从事着与擦鞋行业毫不相干的职业——毛衫经营和电缆销售。是丈夫偶尔的一次广西南宁之行，激起了夫妻俩放弃旧业，开皮具护理店的想法。

　　至今，马月红的丈夫范先生还清晰记得南宁大沙田区擦鞋连锁店繁荣的场景，“每走一段路就能看到一个擦鞋连锁店，每个店里都有很多顾客，且连锁店月收入都在1万元以上”。

　　范先生说，无论是广西出现的专门门店，还是兰州一人一把椅子形成的擦鞋“游击”队，都十分具体的说明，如今，擦鞋业正逐渐被市场所看好，期间蕴藏着无限商机。

　　回到兰州后，范先生将外地的所见所闻告诉了妻子马月红，同样对这一市场前景看好的马月红的内心也有了开家皮具护理店的想法，夫唱妇随，夫妻俩很快张罗起了他们的创业项目。

　　去年年初，马月红前往上海学习了为期三个月的皮具护理技术。今年5月份，学成归来的马月红和丈夫又购进了修鞋机、杀菌除臭机、鞋油、清洗剂等必需产品，集擦鞋、修鞋、保养、销售产品于一体，在人流量较为密集的东部商圈开起了专门的门市，还开展了一系列关于“皮革”的美容技术工作。

　　“生意最好时每天收入能有600元，经营不到1年时间，小店已经有近10万元的收入。”初次尝到创业甜头的马月红激动地说，不少人觉得擦鞋不过是小打小闹，做不成气候，但在她看来，“千里之行，始于足下。”只有没有发现的商机，没有赚不了钱的项目，如果把擦鞋业务拓展开来就有很大的潜力。

　　小小移动报摊

　　年创收3万多元撑起一家人梦想

　　每天清晨，在定西路桥头，人们都会看到这样一个身影，他推着一辆自行车，兰州各大都市报、参考环球、经济类、旧闻类等50余种报纸将自行车覆盖得严严实实，随身携带的播放器内，不时播放着自己录制的当日新闻热点，那带有乡音味儿的会宁普通话，极富穿透力的回荡在马路上，伴随着来来往往的人流车流，开启一天的“卖报”历程。

　　固定的地点，相同的时间段，整整十年时间，来自会宁县头寨子乡的陈全业将卖报视为一种“坚守”，他用自己的努力支撑起了一家人的梦想。

　　老陈至今还清晰记得第一次来到兰州的那个冬天，“找了十多天活，都因为没有技术和经验失败了。”在随身携带的钱款快要用光时，老陈冲着“卖报每天能拿到现钱，不至于饿肚子”的心态当了一位“卖报员”。

　　“当时，真没想着一直干下去，可后来，却越来越喜欢上了卖报。”老陈说，虽然每天长时间的蹲点坚守，但几年时间里，他通过报纸学到了不少文化知识，结识了不少看报纸的文化人，更为重要的是，在他的努力下，一家四口人的生活正在改变着，不再单纯以土地为生。

　　“每天前来光顾的熟人就有200多个，除去批发成本，一天收入100元不成问题。”老陈说，整整十年时间里，他每天7时准时推自行车出门，直到晚上8时点才能收摊回到出租屋。是这份坚持，让他如愿给做卖菜生意的妻子买了双排座小汽车，供给着一双儿女上了大学，使全家人摆脱了“农门”，不再面朝黄土背朝天。

　　“经纬”织补店

　　业务最多时能承接800单业务

　　一张印有“江南专业织补”字样的小桌子，两把单椅，一堆高高竖起的衣物，就是张掖路地下步行街张秀芳所经营店面的全部“家当”，相比那些装饰新颖，光彩琉璃的店面，这家没有任何装饰，只在通道口存在的店面，普通的再不能普通，但这家单纯依靠技术立足市场的经营实体，却1年创造着五六万的收入。

　　4年前，江苏来兰创业的张秀芳和丈夫徐国周在步行街开起了专业江南织补店，夫妻俩所采用的从本色衣服上取线，采用布料经纬织补法，在不改变原有衣物花样，色泽的前提下，将衣服缝补如新这一独特织补方式，在兰州市场一落地就炙手可热。

　　在每年9月至次年4月，这一织补的市场旺季，夫妻俩的摊点格外火热，“业务多时每天能接到500多单生意，最多时还创下800件的记录”。张秀芳说，毛料、化纤、羽绒服、皮衣、羊毛羊绒、以及高档网布鞋等损坏需缝补的业务她都承接。

　　如今丈夫有事去了老家，即便起早贪黑，加班加点，她一个人也满足不了顾客需求，为此，在小店的显眼位置，她打出了招聘学徒的告示，作为一名创业者，她“更愿意将织补技术传授给更多的人，特别是下岗工人，帮助他们实现创业梦想”。

　　“兰州有300多万人口，按照每年每人1年穿坏1件衣服计算，将意味着有300多万件衣物需要织补，市场前景很大。”张秀芳说，虽然自己从事的是需要耐心和毅力的“技术活”，但作为一名80后创业者，她感觉到只要肯吃苦，沉下心做自己喜欢的事情，生活就一定充满阳光和希望。

　　如今，随着服务范围的拓展和延伸，前来小店光顾的顾客已经从兰州不断辐射到周边，很多顾客专程从白银、临夏、临洮等地专程来缝补，一些大品牌的售后也成为店内承接的服务之一。如今，将小店规模逐渐扩大，开多家江南织补连锁店，是张秀芳最大的梦想。

　　■记者手记

　　看不上小钱致不了富

　　无论什么时代，都没有人愿意做穷人。而看着别人享受着富裕带来的幸福，又怎能不“看在眼里，急在心里”呢？当今时代，也不乏存在一些依靠政府惠民政策补贴，整天棋牌娱乐，游手好闲的人，他们眼高手低，看不上小钱，吃不了苦，总想着通过什么捷径去聚集财富。

　　“那些看着不起眼的街头小店，其实蕴藏着很多商机，也许一个人的命运，将从此翻开新的篇章，甚至一个家庭的生活质量，将因此得到大的提升。”民革甘肃省委调研室副主任董小平认为，小生意也许就是赚大钱的开始，只要用心经营，充满自信，能够吃苦，再加上一些智慧，小生意也会绽放大光芒，释放大能量。

　　董小平认为，近年来，消费价格不断上涨，就业压力不断加大。大生意门槛高，一般人难能涉及，利润大，但风险也大；小生意则只需要你的勤奋和努力，而且船小好调头，即便是出现了什么问题也比较容易改弦更张。从某个层面上来说，每个大生意都要从小生意做起，这些街头巷尾存在的并不起眼的小店，却蕴藏着一般人难以想象的商机。

　　同时，由于投资小，见效快，以小钱赚取大钱、用智慧积累财富，是创业起步阶段的首选，只要依靠创意和真诚的服务，植根市场，小生意能够变成大生意，小生意同样能够开拓大市场。

　　近年来，随着城市的发展和社会的进步，在兰州一些街头巷尾，与居民生活息息相关的个体服务业，正顺应市场需求而生发出“勃勃生机”。看似再普通不过的擦鞋及皮具护理门店、固定销报摊、还有顺应市场需求而发展起来的织补业，这些“朴素”而富有特质的小店，正在兰州市场不断接“地气”，在为广大市民提供生活服务的同时，一年数万元的收入，正在改变着一个人乃至一个家庭的命运。

　　 (责任编辑：鑫报)